2020年,活动公司该如何制定营收目标?

作为公司BOSS和高管,当下唯一要做的就是确定好自己公司的营收目标。

*本文来源:活动汪(公众号ID:event_wang) ;作者:蒲娟;原标题:《2020年,活动公司该如何制定营收目标?》

一场突如其来的疫情,让整个活动行业都闹心了。线下活动被取消或延期,项目进度被打乱,甲方方告知预算缩减,更严重的还有直接撤单的......

在这一年中最重要的营收时段,活动er本该热火朝天地执行活动,最后欢欢喜喜地接过客户爸爸发来的项目尾款和大红包的。

如今复工已经被提上日程,BOSS和高管们除了要安排好疫情防护,给“深蹲”多日的手下打打鸡血,督促团队快速占领客户高地,还要重新确定公司今年的营收目标,毕竟一个Q白白蹲过去了。然后再向下分配任务,每个人必须背多少KPI。

 

01

营收

企业无可替代的“擎天柱”

关于营收,其是所有行业企业的核心命脉,至关重要。营收目标完不成,企业可能顷刻间倒闭,树倒猢孙散。但如果做得好,获得资本青睐、走上IPO也不无可能。

几乎所有企业的终极梦想都是IPO上市,但这并不是谁都行的。拿资本圈里的行话讲:“IPO是千军万马过独木桥”,一点不夸张,营收、净利润等各项指标能通过审核的,每年也就那么几家到几十家。

股市变幻莫测,曾经有很多活动公司众望所归地上市,比如九九互娱、同立广告(科达收购上市)、正点未来,也有很多活动公司黯然退场,几经变迁后,目前仍在市的活动公司有这些:

△ (如有遗漏或误差,请大家补充、指正~ )

虽然不能以IPO论英雄,业内不乏有闷声赚大钱的活动公司,但能高举营收大旗去资本市场转一转的,大抵都可以称为“真英雄”吧。

一家活动企业理想的发展路径是生存、获得融资、IPO上市、并购退出,而营收正是其发展过程中无可替代的“擎天柱”。

 

02

资本思维定目标

反向收割巨头

那么作为活动公司的BOSS和高管,该如何提高自己公司的年度营收?又该如何确定合理的营收目标呢?

定目标,是活动er骨子里的条件反射。对于确定营收目标,笔者从来不敢苟同“一脑门主义”,这无疑是自己蒙着眼睛,提着钞票,跑到活动巨头面前,求着让人家割韭菜!不过资本市场的理性思维,也许可以带来一些启发。

2.1 大环境扫描

首先要进行大环境扫描,了解业内各企业的历史营收及增长情况,甚至经营目标,特别是同业务、营收更优秀的活动同行。投资者判断一个好项目,并不是从某一个企业,而是从整个行业出发去分析的。公司BOSS和高管作为其中重要的参与者,更应该有这种全局性了解,才能带领自己的团队获得市场先机。

然而营收这东西,若放在古代,就是各家门派的武功绝学,直接上门去索要,人家铁定会忿得抡板砖,因此可以从股市、企业官网双微等、知名媒体等公开渠道获取。

以下是笔者和大汪整理的部分业内企业的营收情况,敬请笑纳!肯定有不足,希望大家踊跃补充~

2.2 公司自检

接着要对自己公司的营收情况进行历史复盘,特别是近两年以内的。活动行业的技术更迭很快,还有文化创意的不断推陈出新,因此企业的生存环境是复杂且多变的,近两年数据能更能反应公司当下真实的竞争力。

为了便于说明,笔者找来朋友小C的公司数据:他公司的主要业务是做活动策划及执行,2018年营收大概为860万元,净利润有70万元。

2.3 对比分析

然后结合业内企业,特别是同业务、营收更优秀的同行,与自己公司的团队人数,估算出业内企业的“同等营收”,再将该数据与自己公司真实营收进行对比。行业头部经常会成为投资人引经据典的口头禅,是有一定原因的,毕竟其参考价值在那里。“某某活动公司一年可以赚XXX”,blahblah.......其他企业做得好还是差点意思,差在哪里,与头部一对比就知道了。站在自己公司的角度,其实这些营收更优秀的同行也是他山石的存在。

为了便于说明,笔者根据主要业务类型,将蓝色方略作为小C公司的对标之一。

蓝色方略BlueStrategy(新三板835675)是中国第一家上市公关公司—蓝色光标(创业板300058)旗下的独立品牌,是目前国内最大的活动策划、管理机构之一。其以完美的创意与执行,并结合多年积累的优势资源,致力于构建基于客户体验及事件营销思维驱动体系。

下面来估算下蓝色方略营销2018年的“同等营收”:

公开渠道资料显示,蓝色方略2018年营收为2.0855亿元,净利润为0.1015亿元,团队人数为81人。若将团队人数同等到小C公司的20人,不过多考虑其他影响因素的话,蓝色方略2018年的“同等营收”应该在5149万元左右,“同等净利润”应该在250万元左右。(特别说明:同等营收数据只是为了方便说明,与蓝色方略的实际经营没有任何关系,请勿引用或传播!)

然后将蓝色方略2018年的“同等营收”与小C公司的真实营收进行对比:小C公司的团队人数为20人,2018年的的营收只有860万,净利润也只有70万左右。

单从字面数据看,蓝色方略2018年“同等营收”明显高于小C公司的,与其品牌效应、团队业务能力有很大关系。但小C公司2018年的利润率比蓝色方略的稍微要好点,差不多8个点,这和某个供应商的供应价格有关。

用同样的方法,对2019年上半年的营收数据再做一个对比,结论大体相同。

有种特殊情况可能会出现,自己公司的营收高于部分业内对标企业的“同等营收”。这是一个好的信号,代表公司目前有比较强的竞争优势,成长速度也很快。

2.4 预测目标

最后根据业内对标企业的经营目标,预测自己公司的营收目标。当然,预测时还要将今年的疫情影响、行业未来的发展趋势、公司大客户表现、团队内部变动等因素考虑进去。

估算蓝色方略2020年的“同等营收目标”:

目前蓝色方略并没有对外公布2020年的营收目标,不过根据其过往的营收增长率,可以假设为2.1亿元。(特别说明:此处假设只是为了方便说明,与蓝色方略的实际经营没有任何关系,请勿引用或传播!一定要以官方公布的信息为准!!!)

按20人同等估算下来,(假定)同等营收目标为5185万元。(特别说明:同等营收数据只是为了方便说明,与蓝色方略的实际经营没有任何关系,请勿引用或传播!)

然后预测小C公司2020年的营收目标:

结合蓝色方略的(假定)同等营收目标,小C公司2020年的营收目标可以到866万元左右(计算公式为:860/5149*5185≈866)。但综合考虑疫情影响、高端人才引进计划等,小C可以将公司2020年的营收目标定在950万元左右。

不过,该营收目标只是基于笔者的假设情况。最后小C公司具体定多少营收目标,还要根据对标企业的官方数据真实测算。

但对于自己公司的营收高于业内企业的“同等营收”的情况,预测营收目标时,要以业内企业为预测基准?还是以公司自身为预测基准呢?当然是公司自身为基准!

一般能到融资后期、IPO、并购阶段的活动企业,发展都已经很成熟了,其营收变化能大体反应整个市场的生存情况。比如前面提到的十几家上市活动公司,它们2019年的营收普遍低于2018年的,而整个行业的规模也在缩小,这是经济环境等因素引起。那么对标它们去做营收预测,至少在安全范围之内。

但这些“庞然大物”也会有缺点,比如营收增长率经常停在瓶颈处。创业型活动公司就不一样了,对市场反应快、经营方式也灵活,未来能创造无限的可能,年营收“坐VIP电梯”也是正常的。

“给自己定个小目标,先挣它一个亿”,你可以不把这个当笑话看。

所谓目标,就是奋力前行的方向。经营公司的初心并不是做死,而是即便身处逆境也要向死而生,变大变强。既然已经能做到,为什么不选择更远一点的目标?万一实现了呢。如果目标定少了,团队就干得少,这样和韭菜有什么区别?被其他公司偷笑着收割了都不知道,明明自己才是更牛逼的那一个!

因此,这类活动公司可根据自身近两年的平均营收增长率来预测2020年的营收目标。假如近两年的平均营收增长率为15%,则2020年的营收目标可以定为:近两年的平均营收*(1+0.15)。

当然,同业务、营收更优秀的活动同行可能不止一家,可根据自己公司的情况选取对标,最后综合确定出2020年的营收目标。

以上纯属笔者个人愚见,仅供交流,欢迎指正。每家活动公司的情况不同,确定营收目标的方法也会有所差异。但随着科技发展和社会进步,企业运营实现数据化是必然趋势。

通过数据分析,理性地作出公司的战略决策,一定会比“从来没有小目标”、“一脑门儿主义”更有机会取得成功。或许“一脑门儿主义”曾经成功过,但终究是侥幸,因为人永远干不过趋势!

 

03

增值品加码营收

业务能力成关键

公司的营收目标确定下来了,又该怎么去实现呢?找到有效方法并快速执行落地很关键。笔者认为可以从这些方面着手:

大一点的活动公司业务相对比较稳定,除了做好基础业务,还可以推出一些高溢价的增值产品和服务来提高收入。比如和场地租赁、酒水饮料、餐饮甜点、酒店住宿、商务豪车、演艺人员等活动产业链上的企业进行异业合作,甚至对其入股投资,然后将这些产品和服务包装成价格高、成本相对较低的增值品提供给客户。这样做不仅能让客户活动逼格升级,公司营收也会提高不少。

另外就是寻找一些活动产业链之外的盈利增长点。其实疫情期间,比亚迪等企业的防护品生产给整个活动行业打了个样。车子不产了,客户不见了,推广不做了,人家还可以卖卖口罩,赚点零花钱(也就几个亿而已)。

虽然这是偶尔事件造成的,但也能引人思考。线上直播带货、线上教学培训、线上演唱会,甚至底层应用的一些先进技术和产品,都可以作为活动公司的拓展参考。品牌策划、新媒体运营、文案设计、公关、广告投放、MCN、资源对接等也是一些方向。

小活动公司的首要任务则是提升团队业务能力,可以通过人才招聘、与大公司抱团等方式实现。执行结果是活动公司最好的名片,项目做好了,客户增多了,供应链溢价能力逐渐增强,公司营收自然就上去了。

 

04

写在最后

眺望整个活动行业,2020年必将是挑战与机遇并存的一年。

客户侧,受疫情影响,客户主办的活动被延迟或取消,产品卖不掉,前期花费的人力物力也都被浪费了,上半年的营收被迫减掉一块;但疫情之后,部分行业的产品或将迎来爆发期,比如汽车、房产、娱乐消费等领域,届时客户的品牌曝光机会也会激增。

活动公司侧,停工期间活动公司的营收大跳水,只能将重点转向线上业务,还要面临房租、员工薪资等方面的压力,因此近期许多公司都开始裁员了;但疫情之后,随着客户需求的增加,整个活动市场的规模会扩大,大活动公司的增值产品和服务将获得更大溢价空间,小公司的生存机会也能变高(顺便捡个离职人才的漏)。

另外国家和各地政府都在积极出台企业疫情补贴政策,企业能争取到的话,损失将减少一些。

作为公司BOSS和高管,当下唯一要做的就是确定好自己公司的营收目标,保持谦逊态度,但又不妄自菲薄,然后带领团队有效地加码营收。至于明年是去IPO上市,还是攒万贯家财,自己说了算。

*本文来源:活动汪(公众号ID:event_wang) ;作者:蒲娟;原标题:《2020年,活动公司该如何制定营收目标?》

本文来源 活动汪(公众号ID:event_wang) 蒲娟 原创,由雨姐推荐发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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