2020年公关活动公司生存计划

自救者天助。

本文来源:活动情报局(公众号: Event008);作者:event008;原标题:《2020年公关活动公司生存计划》

Q1在我们的焦虑中悄然逝去,所谓金三银四,也已经步入银月。

看了那么多消费焦虑的文章,迷茫和慌张之余,我们总该实打实考虑考虑未来发展,下一步要怎么走。

其实早在之前的文章里,我们就有说过,这不是一家公司的灾难,而是整个行业的危机,然而90%的我们并不知道如何去破局。仅有极少部分先知先觉的人在试探性的往前走,剩下的所有人在面对被迷雾笼罩的前路,都是束手无策,除了每天去点击一篇又一篇消费焦虑的文章,就是日常在群里和其他人一起悲天悯人,自怨自艾,“今年活动没救了”是口头禅。企图从这样的所谓情感共鸣里寻求一点内心的安慰,然后告诉自己——“我没有在等死,我们一直在思考”。

空想派和行动派收获的往往天差地别,前者往往在一动不动的时候还会嘲笑后者的自我拯救(或者说挣扎),而后者哪怕自救失败,也终会在一次次的尝试中找到正确的方向。

我是在愚人节当天萌生念头,与去年那篇2019年公关活动公司转型计划一样,想写一点什么给诸位一些启发,在当下这样的市场环境和行业局面下,能做点什么,算作抛砖引玉,也是我的一些愚见,还望多多指教。

 

01

大公司求稳 | 断舍离

以行业头部公司的发展动态作为风向标,是绝大多数活动人的习惯。所以很多朋友都特别想知道ACC、APAX、ACT、AUDITOIRE、笔克、芭莎、GPJ、君为、海天、hofo、墨马、摩丸、uniplan、unigroup、扬思等等一众公司是怎么做的。包括这些公司互相之间也无比的好奇,时不时就来我这打听友商的消息。

年前跟我说要扩充团队的公司降薪了;2019年刚刚缩编一圈的某大厂又裁员了;海外业务原本正红火的赶上疫情肆虐和冬奥会取消也泡汤了;核心团队出走分裂的一个又一个,当然原计划跳槽的朋友又改回按兵不动的也不在少数。种种言论和现状的背后折射出的是大家都在求稳,都在收紧腰包。

以上几个应对措施的根本是在“瘦身”,如同哺乳动物“冬眠”一样,尽力在减少消耗和损失,以求渡过这个无比艰难的“寒冬”。“食物”紧缺的当下,一些睿智的公司并没有“饥不择食”,相反更加谨慎的去处理每一个合作机会,主动舍去一些“不那么优质”的客户。避免坏账烂账成为最后一根稻草。

对个人来说“断舍离”是件很难的事情,而对企业来说同样如此。因为要面临的除了外在的压力,还有团队内部凝聚力的维护,如何在这个阶段给员工信心,是重中之重。

当然,仍然有个别公司没有选择一味地防守,有的主动去pitch客户的线上业务,有的搭建了不同类别的营销平台,一只脚踏入互联网企业。而更多的公司则认为这是一场耐力赛,最终坚持下来的就是优胜者,结果最重要。

 

02

小公司求存 | 活下来

与头部公司相比较,中小型公司的压力同样巨大。虽然综合人力成本和运营成本低得多,但背靠资本的能力也弱很多,所以资金链的紧张程度远大于大公司。

并且由于公司实力和规模的限制,面对客户的主动权不足,长时间没有合作的客户被挖走的可能性大。并且由于业务淡季,友商有十分充裕的时间去撬动你的客户资源,所以难免演变成没有业务进展,却还得反复在客户面前刷存在感的现象普遍发生。

所以有公司开始大量的将自己的业务拆开分包给不同的团队,仅留相对稳定收益的部分自己做,等于是把自己的蛋糕拿出来分享给大家。背后的逻辑同样也是为了降低回款风险程度,类似众筹。也有公司甚至开始接free项目,零散的小活儿,几百块几千块都做,充分利用公司设计师和策划的价值,毕竟闲着也要发工资。

当然,直接解散和倒闭的公司也很多,公司及时止损的背后是大批量的失业员工无处可去。所以,能活下来活得好的公司都不容易。

 

03

供应商求变 | 盘资源

销售每年都能做,病急切忌乱投医,这个时期只顾着跟往年一样拼命跟活动公司推销自己的供应商,往往都适得其反。

因为你紧张和焦虑的同时,你的客户面临着同样的问题和危机。而大多数供应商都只会盯着自己的设备、工厂以及员工的闲着而产生的损失,所以迫不及待的去挖掘市场,去“骚扰”客户。

实际上,优秀的供应商往往能在这个时期为客户提供额外的附加价值,为客户解决问题甚至提供创意。我们能看到有摄影供应商利用自己的资源为客户解决录播场地和直播平台以及特效制作;我们也了解到上海有个别场地可以为客户解决审批难的问题,如无人机在外滩上空的航飞许可,为客户省去很多麻烦;我们甚至还发现最近有很多灯光设计、新媒体互动技术的伙伴在为活动公司甚至在为甲方上课,讲的就是他们专业范围内的技术课程。

都在创意这个行业,无论处于哪一个供应链节点,我们都别把工作做到自己都嫌弃都觉得枯燥,无论是甲方乙方还是丙方都能够做出漂亮的创意,这些可以为你的工作增加更多的价值,盘活手中的资源,别做一个只会执行和服从的供应商,才能在竞争和危机之中脱颖而出。

 

2020年公关活动公司生存计划04

个人求进 | 学习不能停

于个人而言,永远不要停止学习,尤其是在没什么项目的当下。

长久以来我们不难发现,缺乏空间感的平面设计师太多了,不会写方案的项目经理也太多了。所以值得我们去学习和进步的空间永无止境。多学习一些非本职工作的知识可能短时间不能给你的薪资带来多大帮助,但一定能让你的视野更加开阔,未来多一些可能。君不见,罗永浩都改行直播带货了?还卖的小米手机……

当然,珍惜你的学习时间,善于寻找适合且有效的学习方式,别被轻易贩卖了焦虑。学会总结和复盘,做个有判断有主见的自己,别随波逐流。

说了这么多,其实身边转行卖口罩和卖房子的大有人在,并且赚的盆满钵满的也比比皆是。然而过了这阵后呢,这批人何去何从?那时候的你又会有怎样的变化呢?

 

05

新的征程已经开启

自救者天助

无论如何,3月过去了,令我们无比煎熬并过得十分惨淡的Q1过去了,而摆在眼前的是Q2已经来临,新的征程已经开启。

今天此文,我原想着写一写转型,思虑再三,就不做好为人师的那一位了。毕竟该写的去年也写过了。当下我们能做的就是分析一下行业里各家公司的生存现状,讲一讲部分公司的应对措施,更多的选择还是在诸位自己的手里。

文章的目的只是为了提醒你:等待和防守不如主动进攻,无论你是大公司还是小公司还是供应商,认清现状,规划未来,不如把4月当做新的开始。总归需要做点什么以求突破。

当然,我们永远也无法叫醒装睡的人,因为很多时候他们自己都不知道自己是睡着的,就像今天这篇文章过后,他们大多数人可能还是会继续自怨自艾,刷着那些所谓“疫情期间抱团取暖”“三十分钟教你战胜疫情的影响”等等流水账。日复一日,等待上天来救,等待国家来救,从未想过自救……

请相信我,没有任何一门课程或者任何一个人能救你,也只有你更清楚自己需要什么,砝码请留给自己,自救者天助。

你说呢?

本文来源:活动情报局(公众号: Event008);作者:event008;原标题:《2020年公关活动公司生存计划》

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