老匡:新手怎么做直播?从0到1全攻略,收藏!

新人新手的需求。

本文来源:匡方(公众号ID: kuangfang2012);作者:匡方;原标题:《老匡:新手怎么做直播?从0到1全攻略,收藏!》

直播,尽管已经写了几百篇,但大部分内容是平台规则、玩法与技巧,忽略了很多新人新手的需求。受疫情影响,外贸出口企业、实体店店主、工厂产业带商家等陆续进场、小试牛刀,这些朋友对整个直播大盘认知不足,匡扶会社群每天也会产生很多基础问题,如:在哪个平台播最好?二手iphone X行不行?直播间贴片与轮播怎么做?一个人怎么操作?主播如何招聘与考核?团队怎么搭建?等等。

本文,整理自匡扶会社群的免费分享《2020匡扶会复工营销交流课》与《2020匡扶会每周五优秀会员分享》,提醒各位,不要以为付费才有价值,之所以这么说,是因为他们把这个事当“生意”做,这么多年,老匡把社群当事业做,所以各位能看到的,基本都是免费的。但遗憾的是,这些免费且有价值的信息,非会员往往抢破头跟助理索取,部分会员却要经常提醒才会留意。老匡也考虑过收费,但一收钱,你就变成割韭菜的了,你说气不气人?

话不多说,聊正事。

 

01

在哪个平台播最好?

1.1 第1类:头部直播平台

1.1.1 淘宝,月活68232万

平台属性:达人与店播为主,0废话0娱乐、直接带货。

优势:用户购物目的明确、信任感较强。

适合:有店、有多年淘宝运营经验、或拥有同品类大量老客户购买信息的,可直接激活。

直播时长:要播出效果,最低要播6-12小时/天。

1.1.2 抖音,月活:47555万

平台属性:19 - 24 /41 - 45岁的男性与19 - 30岁的女性用户偏好度高。

优劣势:粉丝基数大,涨粉快,本文发稿前后是直播带货红利期,所以直播类目也相对混乱,鱼龙混杂。

适合人群:时尚、美食、美妆类主播(有货源与实体店的比较合适),不适合三农产品。

直播时长:最低要求3小时/天。

1.1.3 快手,月活:32880万

平台属性:北方三四五线城市用户居多,娱乐主播电商主播、卖货卖流量、挂榜甩人玩法众多,产品价格没有最低只有更低。

优劣势:电商发展较快,模式多种多样,相对灵活,同时尾部、腰部瓶颈期太长,男女粉转换时间太长,后期无资金支持,很难更进一步。

适合人群:靠近产业带的个人、或实体店主。

直播时长:最低要求3小时/天。

1.1.4 腾讯看点,微信生态产品

平台属性:微信衍生产品,私域流量转化之利器。

优劣势:宇宙第一APP内置传播途径,但起步较晚,公域流量曝光弱。

适合人群:连锁实体店、公众号派单大佬、矩阵大佬、群流量大佬、信息流大佬。

1.2 第2类:腰部直播平台

1.2.1 拼多多,月活31239万

平台属性:水果、日杂、各类尾货。

适合人群:拼多多店主,参考淘宝的直播方式。

1.2.2 京东,月活:24909万

平台属性:直播电商处于测试、发展期,目前主要是商家联合流量明星带货。

适合人群:仅限有店、有累积成交的商家,操作同淘宝。

1.2.3 西瓜视频,月活:19211万

平台属性:与今日头条双APP流量互通,24-50岁用户居多。

适合人群:非禁售类目的实体商家、三农商家(粉多少不重要,卖多少很重要)。

直播时长:最低要求3小时/天。

1.2.4 小红书,月活:5918万

平台属性:56%用户来自于一二线城市,72%为90后用户。

适合人群:穿搭、食谱、美妆、旅行、美发类个人分享为主的种草达人,据说直播操盘的是蘑菇街的同人,暂不推荐。

1.2.5 B站,月活:9553万

平台属性:UP主个人带货,B站1粉=抖音10粉。

优劣势:视频播放有补贴,忠粉比较多,粉丝值钱,非才华、颜值或技术党涨粉很难。

适合人群:小团队、个人能力者。

1.2.6 腾讯微视,月活:4068万

平台属性:对标抖音快手同类产品,用户视频多半是微信朋友圈同步而来,带货内测招募期,暂时忽略。

1.3 第3类:专题直播平台

1.3.1 斗鱼直播,月活:4574万

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,如果要带货只能与高粉达人合作,有见过与主播合作线下引流卖房的。

适合人群:3C类,食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

1.3.2 虎牙直播,月活:4205万 

平台属性:娱乐主播、游戏主播的专属平台,带货品类有限。

适合人群:3C、食品类商家,手里有货又有充足预算的可以考虑,单干不推荐。

1.3.3 YY直播,月活:2406万

平台属性:最早的娱乐主播集中地。

适合人群:颜值即正义,大哥的舞台。

1.3.4 企鹅电竞,月活:788万

平台属性:游戏主播集中地,鹅厂专属地盘。

适合人群:游戏主播新手上路,能带零食,能推广游戏,学生党比较集中。

 

02

如何开通直播权限?

经常关注老匡的朋友,肯定看过我在3月10日整理的全网12大平台“直播卖货权限”开通方法,这里就不啰嗦了,点进去即可。

 

03

直播有几种类型?

目前,直播主要有四种形态,分别是:卖货型直播、场景引入型直播、教学型直播、供应链型直播……如图。

△ 卖货型直播(例)

△ 场景引入型直播(例)

△ 教学型直播(例)

△ 供应链型直播(例)

实际上,4类直播目的一样,都是卖货,但侧重点不同,主要体现在“内容”与“考核指标”两个方面,看图了解。

 

04

直播各岗位职能?

05

直播团队配置推荐?

 

06

直播设备推荐?

 

07

直播间如何装修?

场地选择:办公室/仓库/会议室/展示厅/门店/专业直播间等。

品类直播间大小参考:美妆5-10平,吃播10-15平,服饰潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

贴片制作:①手机直播无法上贴片,需要用电脑连接直播后台设置。②服饰类直播放置尺寸表,抽奖直播放置游戏规则,一般直播放置活动信息。

轮播功能:①轮播功能是为了提醒用户关注关键信息;②各大平台基本都可以后台手动设置,自动轮播需要上插件,以淘宝直播为例:直播插件可以用“大紫”。

氛围营造:①常规做法:突出与强化产品特性,例如护肤品类目放置试管、显微镜等器具,例如童装类目放置娃娃进行点缀;②节日做法:根据不同节日配置相应的节日道具,例如圣诞节放置圣诞树,情人节放置巧克力鲜花;③促销做法:直播间堆满赠品以增强促销氛围。

 

08

直播脚本怎么写?

以5人小公司为例,一般老板与策划、或主播助理完成完成直播的“整体要素整合”,如下图。其次,才是单品直播脚本的撰写。如果是个人操作,只考虑下图1里的预算与玩法,按照下图2写单品直播脚本,直接开播即可。

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