策划,策划!

像我们这样的人不应被时代所抛弃,也不能被时代所抛弃。

本文来源:楼语夜谈(公众号ID: lsxsw2018);作者:几度秋1991;原标题:《策划,策划!》

在地产行业里有句名言。这辈子当了策划的,上辈子一定是炸过银河系的。

虽然我没有炸过银河系,但我却幸运地当上了地产策划。

而在地产策划界同样有句看似玩笑的吐槽,如何报复一个你讨厌的人?请介绍他干策划。

地产这行自从有了策划,犹如打开了潘多拉的魔盒。

往后公司,报告是你,挨骂是你,背锅也是你。

招采是你,设计文案是你,荣华富贵,没有你。

淡市下,策划是著名的“背锅侠”。

业界的说法是“没有客户来访,是策划推广不力,客户来访但转化低,是策划没找准目标客户。

“卖不好杀个策划祭天,卖得好杀个策划还愿”。

面对行业内对策划岗位种种的不公,我真想爆句粗口,策划是你爹啊,昨天台湾那边韩国瑜没选上是不是也找找策划的原因。

作为一名地产策划人,早就想在《楼语夜谈》里写些关于策划的事了,但又不知道写些什么。

写的太浅总觉得是在无病呻吟。写的太深又怕达不到那个高度。

想为万千策划人登高一呼,自己又没那个实力。

想说说策划这些年的所见所闻,但又百感交集,一时间竟无语凝咽。

做策划的日子没有指点江山、运筹帷幄的慷慨激昂。

更多的则是唯唯诺诺,小心翼翼,郁不得志的一声哀叹。

时至今日,每每感慨。我怎么就鬼迷心窍,就非得做了这个策划?

 

01

啥是地产策划?!

趴在电脑前眉头紧锁,码字排版写ppt的?

还是报销贴票签合同,楼上楼下跑流程的?

亦或是坐在办公室,打打电话,提提意见,搞搞活动,想想策略,指点江山的?

其实我并没有答案。我也寻不得结果。

以至于每次回家亲朋问我听起来高大上的策划都做些什么,是不是很轻松,躺着就能把钱赚了种种问题时。

我都想极力反驳,恨不得把干策划的心路历程,所见所闻,全盘托出。

但转念一想,没有感同身受,再多的苦难在外界看来也是无病呻吟。于是不再解释,不作忧思。微微一笑地告诉他们,其实策划就是卖房的。

但这样回答,又说服不了自己。跟我同年做地产的销售,即使没发大财也挣了不少小钱。而干策划的我说来惭愧,不时还要靠信用卡来勉强度日。

随着渠道为王的市场愈演愈烈销售的价值越来越凸显,本应是最强大脑的策划,不仅越来越穷,反倒似没了价值。

 

02

我的一位干地产策划的同学,不禁发出策划的价值是什么的感叹?

他说现在的策划可能只剩下了写报告,对接资源单位,对接横向部门,对接合作单位的工作了,而这些工作除去销售支持外,都是些花钱又难出彩的活。

朋友说貌似每个工作都是,不是做策划的也能做。如果一个岗位的价值用不可取代性来衡量,那策划岗基本没啥价值。

其实我同样有这感慨,设计有广告公司,公关有活动公司,销售有渠道公司,宣传有大众媒体,其实哪件事都跟策划没啥关系。

在渠道为王的年代,客户会因为一句土掉渣的“给您一个×××的家”就去买房吗?

想必不会!

那个曾经我为之热爱的策划工作,今日却落个可有可无的境地,真是悲从中来,不可断绝。

策划工作真的就谁都能干得了吗?答案是肯定的。

但我们也不必为此感到惊慌,因为从某种意义上讲,绝大多数工作,只要时间足够。每个人都能胜任。所以职位的可替性,是任何工作岗位都会遇到的瓶颈,

再说项目卖不好,要杀个策划祭天;项目卖得好,也要杀个策划庆祝。

除此之外,假设在地产公司发生了一件不知道该那个部门负责的事,那么请放心,在第一时间里,想到的一定是策划。

说来也怪,地产营销人似乎有种神奇的魔力。他们总会用无数种方式。将不属于策划的事,千丝万缕的联系到策划身上。

在神奇的地产行业里,属于策划的事,策划一定逃不掉。不是策划的事,也会有无数种方法成为策划的事。

最终来自其他岗位的同事的万语千言汇成一句话——要不?我们找找策划!

你说,一个项目怎么能离得开策划呢?

 

03

由此可见在越是艰险越向前的地产行业,尤其到了填坑的时候,策划的工作就显得尤为重要了。

初入地产甲方的你,可能为此感到窃喜。以为项目上的大事小情都离不开你,以为策划是万金油,以至于有些策划人,毛还没长齐,就先学会了爱惜羽毛,去了甲方就变得不可一世。

但在当下绝大多数营销人的眼里,策划不过是个跑堂的执行者,最闲的是你,最轻松的是你,最无用的也是你。

作为策划的你为了做成一件事,背后付出了10件事的努力,协调了各个部门,打开了各种关系,最后可能因为种种原因,结果并不尽如人意。

但房地产开发的终极目标是成交,不管前面营销人有多少苦劳,只要房子一天没卖出去,一切都是徒劳

不了解策划的人,永远觉得策划工作可有可无,尤其是在高周转的地产时代。

就像我们看三国的时候,书中武将如吕布、赵云、张飞、典韦种能说出一堆,而谋臣大多数人只记得诸葛亮。

卖的好是销售给力,卖不好策划人头落地,那里还有什么策,全是听话的划。

策划,策划!这使我想起来最近裁员凶猛、贪腐频出的某大型企业——鸡厂。

如果说策划是从什么时候不受待见的,可能就从鸡厂成了行业第一那刻起吧。

虽然该企业的起死回生,源于王大师一次逆天改命的策划。

但该公司却从来不重视策划,在市场好的年代是,在市场不好年代,第一个想到也是裁掉策划。

于是有人不禁问道,鸡厂有过策划吗?大到千亿战略,小到一毛螺丝。什么都是标准化,几套推广模板,几个户型系,几个套路全国甩来甩去。

这意味着策划几乎不用动脑子,只需要保证严苛的执行,保证节点出街就行。

所谓的最强大脑完全成了执行,所谓的策划完全沦为了营销工具。于是当市场波诡云谲的时候,首当其冲受伤的就是策划。

在官方口径里该公司的策划岗位已经变成了销售支持,存在的意义也愈发的微弱。

因为鸡厂没有意外,资本家更不相信眼泪。

理想丰满,现实残酷!开发标准化,营销标准化,策划就只能做末端执行。

做决策?大策略?主导开发规划产品?

纯粹是想多了,企业组织架构里,几乎没有策划的中高级职岗。升上做营销?抱歉,多数企业那是销售的通道。

 

04

然而策划真的就成了食之无味,弃之可惜的鸡肋了吗?策划的意义又是什么呢?

前段时间我去一家排名全国前五的公司面试,项目负责人问我,你觉得策划是什么。你觉得策划的价值在哪里?

我这个项目3个月后要开盘,开盘想要卖3个亿,你有什么想法实现,他殷切的眼神里带着些许的期望。

我知道他或许想在我这里寻找些启发。而我却毅然决然的说了没办法。在绝大多数时候策划都不是雪中送炭的那人。我们能做的也只是锦上添花。

自营销人选择了策划沦为执行的那天起,也就别指望策划再会给营销带来什么神迹?

策划被占用了大量无意义的时间,甚至沦为了项目的使用工具。所以有人在感叹,策划已死,渠道烧纸。

的确,现在作为项目执行阶段的策划,越来越没价值了,营销前端的比重在加大,末端营销基本做好执行,当好工具人就行。

甚至在某些项目,几十米高的户外大牌策划去拆,几千斤的大米策划去扛,售楼处水堵了策划去淘。

当然这些小事,比起前两年拿刀杀猪的策划而言,简直不值一提。

当然,我从不否认,干好执行也是一件伟大且富有意义的事情。只是没了有趣的灵魂,没了新奇的创意。策划还是那个策划吗?

一点点被边缘化的策划,琐事反而更多了,多少的策划人经常加班日夜不休,多少的策划人都是孤身一人的单身狗。

而在公司内部,策划的工作除了执行,更多的则是成了走流程、催流程,提付款的。

这些工作就像游戏通关一样,一层一个BOSS,一个BOSS一个绝招。招招惊险,招招难过。

说来也怪本来是服务公司的事,最终却好像成了策划自己一个人的事。干活的策划不仅要低三下四,还要处处看审批人的脸色。

那些曾经跪舔策划的各路乙方,因为费用的拖欠,有的已经拿出了大爷的姿势,但是策划的工作还得推进,现在的所谓的甲方策划,也不得不向乙方公司装起孙子,恳求其与你合作。

有远见的策划人,都应该预见,甲方是大爷的年代一去不复返了。

古人说三十年河东,三十年河西。

在高铁代替了火车的年代,两三年的光景,早已沧海桑田。

 

05

但策划的意义真的就只剩下执行了吗?

假设你是个身价亿计的成功人士,家中有一只24k纯金马桶和一副古画,当您的朋友到您家做客,您是带他看看马桶,还是那幅古画?

策划的意义不在于现在,而在于未来。

策划的意义不在于业绩,而在于理念。

策划的意义不在于现实,而在于创新

客户不会因为你搞了一场牛逼的活动,或者一句牛逼的宣传语,就买你一套房子,但是不可否认的是,营销策划带来的影响是潜移默化的。

就像许多人因为一首《成都》就背起行囊去了成都的街头,走到了小酒馆的门口。一次成功的策划,在未来很长一段时间都会成为影响客户购买的重要因素。

其实不是策划没用了,而是策划人变得没用了。当市场不再疯狂,当营销变得拮据,当渠道已经为王。面对风云变幻的地产市场,我们的策划人又在做些什么。

我们有多少策划人在做出改变,去提升自我,又有多少策划人能凝聚在一起,救亡图存。

以前的策划是精英的策划,现在的策划成了门槛最低的工作之一。

我们的策划人正一点点的沦为执行,我们的策划人正带领这个岗位一步步走向深渊。虽然我没什么都没做。

我一直觉得,做策划的人,心里都是有诗和远方的。虽然我们也一样爱钱,一样世俗,一样渴望着成功。

但至少我们还会尚存那一丝所谓的情怀。

我们会为样板间一个配饰摆放而寸量铢称,为宣传语中的一个字而反复推敲,为画面上一个logo的颜色而思前想后。为客户的一个微笑而呕心沥血。

像我们这样的人不应被时代所抛弃,也不能被时代所抛弃。

本文来源:楼语夜谈(公众号ID: lsxsw2018);作者:几度秋1991;原标题:《策划,策划!》

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