一个策略人的2020年终盘点

2021,高处见。

本文来源:策略人藏锋(公众号ID: clrdzwxy);作者: 藏锋;原标题:《一个策略人的2020年终盘点

2020年是魔幻的一年,不仅是被YQ打乱,广告营销行业也是跌宕起伏。

趁年末,想评论几个值得的,也是自己想讲的一些事件。

 

01

大佬们告诫新人“不要做广告”

不要问摊主,这瓜甜不甜。

做广告与否,要问自己,你的目的到底是什么?

如果你的最终目的是营销。那么,广告是你探索的过程,而非最终的结果。

在改变世界之前,让我们先改变消费者吧!

 

02

某前辈开始回应

”我们这个破行业,很多人嫌苦嫌累,没魅力,很多年轻人不愿意做了,没事,我们继续整着,慢慢的,你们又会喜欢的。“

大佬说没享受过4A黄金期的红利,并顺便提到自己03年税前6000,05年税前8000。

对此,我想举一个身边的例子:

前老板生活和某前辈差不多,生活在广告行业的黄金时代,他说那时是被行业推着往前走,从薪资到title。

但相比我们,他说到,趋势很重要,这个决定了你的天花板。苦了你们,处在行业下滑的时期,你们这么努力,这么拼,可是回报却远远不对称。

“我能做到的无非两点,一是尽我所能教你们,离开了之后可以活得更好,二是我不给你们发工资,但我可以帮你们加工资。”

我希望有一天,各位大佬呼吁新人入行,以及希望大家留下来的理由,不止于情怀,更需要用答案用回报,将大家留下来。用解决方案赢得客户尊重,用未来之前景赢得新人追逐。

我爱广告行业,但我更爱答案,我希望这个行业更好。我更希望在这个行业的所有人,都更好。不管是老板,还是中层,甚至新人以及实习生,都感到满意。

有些人离开广告行业,不是因为你不热爱,正是因为足够热爱,才有去寻找答案的勇气。 而有的人,嘴上说热爱,却是故步自封,与行业一起下沉。

我希望,未来有一天,广告人都可以由内而外感到快乐。

我也希望,大家能遇到跟我前老板,一样的好老板。没有PUA,没有油腻。

要相信,有些离去的人,是带着使命离开的。

 

03

因赛收购天与空51%股权

大佬们其实看得很明白,就如同5年前某数字营销公司被4亿+并购了一样,大佬很清楚自身的局限性。

以对赌的方式,大佬们就得更加卖力了,毕竟多了一个业绩的枷锁。

其实不是大佬们输了,而是他们真的已经足够努力。

毕竟,改变行业是一个长期的接力赛工程。

 

04

直播风口

商业上,任何东西能爆火,必须具备一个因素,那就是诉说一个宏大的故事。

商家、平台、第三方均心照不宣,各就各位进行同台演绎。当混沌无序被端上台面,价格厮杀进入尾声时,热度便会不再。

从品牌层面,长期主义非直播主义,从资源层面,直播依旧是中心化渠道。

2021请冷静一点,品牌不要和价格进行短兵相接。直播非长久之计,需有全局渠道思维。

 

05

老罗抖音”交个朋友“直播

龙哥屡败屡战的勇气,以及持续运营IP的能力不得不令人佩服。

今年全网直播排名,龙哥带货TOP12(19.71亿)。

借用龙哥的一句话“有思想的人,到哪儿都不合群”,懂的人自然懂。

 

06

格力直播

记得之前在顺德和美的的人吃饭,途中他们聊到,我们和格力最大的区别是不做手机。

格力最大的护城河是空调品类,最大的掣肘也是空调,该拓的品类不拓,不该拓的却依旧坚持。

美的超过格力早就注定了的,希望短期内格力能继续好空调。

 

07

辛巴”糖水燕窝“事件

李佳琦仅仅是李佳琦,而辛巴不仅仅是辛巴。

下跪、认父,替父出征,粉丝自告奋勇网暴当事人,说明其已经越过了带货主播这一条线了。

成也高调,败也高调,高处不胜寒。

 

08

完美日记上市

完美日记的互联网打法,以资金补贴产品做到低价,以饱和式投放击穿消费者心智,从而殴打竞品直至竞品边缘化甚至出局。

所以,一开始完美日记定位的就不是做品牌的思维。你想想,一个产品被诟病,消费者对其价格的敏感性如此之强,又怎么会是品牌呢?

完美的高明之处在于,用融资作杠杆,一杆撬一杆,然后用一个煽动人心的故事(中国的欧莱雅,通过收购从而建立自身美妆帝国/或者造就美妆平台)圈粉资本圈。

完美日记有没可能继续常青呢,我觉得也有。只是完美日记几乎不可能成为品牌,但可能会成为一个美妆聚合平台,就看是否有足够的资金进行持续性输血了。

 

09

蓝月亮上市

对于蓝月亮而言,是个利好。但对于罗老师而言,或许带有一点忧伤。

毕竟,对产品如此执念的他,让蓝月亮在资本市场进行角逐,多多少少是一种“言和”。

罗老师,有自己心中的白月光,蓝月亮也是很多企业的白月光。

希望把产品视为1的蓝月亮能越来越好,未来也能出一款和多年前洗衣液一样,开启下一个品类革命。

 

10

蚂蚁上市推迟

未上市原因有二:

从监管层面,蚂蚁以一己之力玩14亿国家人群金融,风险过大。08年的美国金融危机现在还历历在目,相关部门以及相关机制未做好充足准备。

从用户人群层面,YQ是驱动消费者回归理性消费主义的导火索。在收入萎靡的情况下,花呗/借呗宣导的超前消费主义,以及背后高额的还款利息,无疑让消费者反观自身。

制度之外的垄断,都有可能被制度性“熔断”。

所以,在ZF敲打以及全民讨伐之下,神马都将变成浮云。

 

11

淘宝垄断”二选一“事件

巴菲特说,世界上最好的生意就是垄断。

从事电商的朋友都知道,二选一向来都是阿里的说辞,行业需要竞争,竞争才有活力。垄断一来权势过大,高处不胜寒,二来也会对行业带来反噬。

垄断有害为三,对上监管层的话,自身权利过大(特别是涉及全面基础设施),具备风险性。对中行业竞争层面,打破行业平衡,丧失活力。对下消费者层面,消费者权益得不到保护。

淘宝依旧在,只是需要拍一拍。毕竟,过于打压淘宝也会伤害到企业家群体。

 

12

甜野男孩丁真

2020很难,真的太需要被治愈了。

这是又一次“间歇性逃”离北上广的现象。

而丁真的爆火,既是官方的一种套餐,也是人心慰藉的一个加餐。

 

13

B站后浪出圈

人有时候真的需要被鼓励一下,在这个环境下,被鼓励已经成为了一种社会性议题。

社会也需要适当的给阴霾之下的我们打打气。

有人说是讨好,那就讨好吧。毕竟,我们确实想过得好一点。

 

14

华为出售荣耀

华为自研芯片之路,还很遥远啊!

希望苹果依旧在,华为继续强。

 

15

马保国“耗子尾汁”

马保国说年轻人不讲武德,其本身也不讲武德啊。

关于这个话题,呈现出“跳出式”讨论,以极度戏谑的方式背离事件本身的属性。

人人都可能是马保国,但人人都不应该成为马保国。

 

16

瑞幸数据造假

瑞幸一开始玩的就是资本的游戏,数据的游戏,而不是做品牌的逻辑。

没有忠诚度可言,最开始以为拉进用户成为复购,从而平摊亏损。

但消费者是忠于自身的,清晰瑞幸在心智中占据的角色。

最终,消费者以心智投票。所以它只能不断造假,给资本市场一个交代。

 

17

科比走了

篮球的曼巴精神,也正如广告人精神,其实挺伤感。

也是感慨身边很多牛人出走乙方,曼巴精神走了。

精神的出走,在最艰难的时候,你却带走了我的精神。

想起了科比的一次演讲:

“那些你早起努力的时光,那些你熬夜奋斗的夜晚。那些无论你多累,

却依然在坚持的时光。这就是梦想的力量,这就是梦想。”

 

18

秋天的第一杯奶茶

向对象转账,从520,1314到52,是经济下行的“口红效应”。

第一杯奶茶也是YQ过后消费的情绪式反弹,更是仪式感的自我慰藉。

 

19

阿里2020年双11GMV报4982亿

对比2019年的2684亿,同比增长85.6%,而11月同比增长为5%。并且,爆出这个数据后几天,阿里股价持续性下跌。

大家细品,这个数据的迷惑性。

 

 20

对于一些网红品牌

让子弹多飞一会儿。毕竟,品牌是时间的朋友。

路遥知马力,日久见品牌。

关于广告行业:

广告行业正在不断下滑,这是个不争的事实!

但有那么一群热爱广告的人,没有闭门造车,没有一味孤傲

他们在向上,在寻找一条出路。

真正的热爱,是明白广告真相的同时,依旧怀着赤子之心。

对于广告行业,我不悲观,也不乐观,尽量做到客观。

每个人都有捍卫自己言论的自由,我也尊重不一样的思路。可以讨论,但心平气和,以朋友之交,不恶意诋毁。

虽然2020很难,但身边很多朋友就是在今年收入double甚至更高。当然,也包括我(哦,我今年基本11点前就睡了)。

最后,我想说:

即使行业泥沙俱下

我们依旧可以做最坚硬的石头

执着疯狂向前,一路兴风作浪!

本文来源:策略人藏锋(公众号ID: clrdzwxy);作者: 藏锋;原标题:《一个策略人的2020年终盘点

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