万字详解「品牌语体」：是人说人话，是「鬼」说「鬼」话
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*本文来源：说文解案Lisa茹（公众号ID: gh_ec3f222bbaa3）；作者： ；原标题：《万字详解“品牌语体” ——是人说人话，是“鬼”说“鬼”话》；策划人网经授权发布
首先说明，笔者不是大牛，没什么响当当的名头。入行经历亦不算顺利。大学毕业后，做过美工、英文文员、新媒体编辑、社交电商顾问等职。进入北京广告公司做创意策划，才算正式入行。
进入广告业才产生“如鱼得水”的感觉。目前在品牌包装公司（乙方）负责策略和文案。曲折的入行经历，告诉我找对行业的重要性，也给了我工作思路的不同角度。同时逐渐产生分享文案经验，帮助从业者一起成长的想法。
01
做文案
是幸运的
我一直觉得做文案这行挺幸运的。我们的工作是相对有趣，有创造性的。写几句话，作几首诗，出一些点子，就能生存乃至致富，这跟直接卖货做销售是多么不同。
当然，值钱的好文案门槛很高，纸张背后的功夫、底蕴非短期可速成。总之，我们是一群聪明、有悟性的人，直接用语言和世界沟通，有责任做得更好更多。
02
分享精神
我始终觉得广告人应该更具分享精神和理想主义。相信「分享即价值，创作即价值，影响力即价值」。别人聊过的，我们也完全可以再聊一遍。因为同样的东西经不同的大脑，“内化”后都不一样。
我一直鼓动身边的人进行分享，不是只有成为大牛后才有资格分享。“大牛”的分享更有高度，“普通人”的分享更有参考性，多数人更需要一起成长的朋友。
对外交流才能打破圈层，带来更多可能。普通人不需要做大事，小事做多了就是一件大事。
03
写文案
有方法
“红案 白案 文案”，这是我脑中偶然蹦出的排列，觉得挺有意思。“文案”既是文字，也是写文字的人。就像餐饮中的红案（中式烹饪）、白案（中式面点）师傅一样，文案也是门接地气的技术活，需要口传心授。
逻辑思维非常有用。好文案不止要会写，还要会思考，擅长倒推、总结文案方法。
04
文案方法
4.1 找语体
写东西，常常会遇到写不出来或写不下去的情况，很可能是没找到语体。写文案需要“有感觉”，创作成果也要客户和消费者“有感觉”。语体或者说文体就是一种极为重要的语言感觉，找对语体，就会快速代入。
没感觉，很容易写出行活，写的人没有成就，看的人没有触动。所谓行活，就是卖点+形容词堆砌的硬广，比如食品的“甄选XXX”，科技产品的“智享XXX”，多以对联体出现。没感觉时，换一种语体试试。
据说余华写《活着》的时候，一开始用第三人称，写了1万多字后无法继续。在老婆的建议下，改用第一人称重写，结果边写边哭，打开了新世界的大门。
创作者必须先感动自己，才能感动别人。“换人称”就属于“换语体”，从旁观者叙述语体切换为“福贵”自述语体。写文案也一样，写不下去时，换个语体，可能就茅塞顿开。因此写文案的第一步，就是找语体。
这是一条极为重要的文案原则，却是一个公共知识盲点。小丰老师对之早有研究，称之为“语体自觉”。
4.2 找语体 先定位
语体的选择与品牌定位密不可分。做文案，必须先了解品牌。如果是已有明确定位的大品牌，了解它！
如果品牌尚无明确定位，熟悉市场与企业后，给它一个定位！（做设计又何尝不是。现有定位，再有设计，设计不可脱离市场洞察存在。关于文案与视觉的关系，有机会可以再展开。）
品牌调性不是随意决定，也不宜朝令夕改。一定周期内，品牌策略不变，则品牌性格也需不变。即使单做一次广告创意，也要了解品牌。
不可不顾品牌调性，做一场campaign就换一套风格。品牌语言和品牌视觉均如此，小风格可以调整，大基调应当相对稳定且独特。很多甲乙方对此并未有明确意识。
品牌定位需综合考虑——品牌定位=品类特性+市场趋势+消费者偏好+品牌理念+品牌名+创始人个性+品牌印象。
方方面面，十分考验抓重点的能力，应保证大方向不出错。上图是个人常用的一个简化版定位模型，工作中总结的便捷方法，不完全严谨。
4.3 语体 为购买理由服务
做品牌，做营销，就是打造「差异化的/更强的」购买理由，提高消费者选择几率。我的老东家@跟蒋晖学电商 有一个社交电商理论， 即打造社交人格体/人设的五个维度：专业度、需求度、喜爱度、价值度、信任度。
我认为这一理论不止适用于社交电商（即新媒体带货），对多数消费场景具有普适性。
实际工作中，我常常将原有的“专业度”合并于“信任度”之中，另外加入“识别度”这一重要品牌维度，个人称之为“品牌购买理由五维度”，可简称“品牌五度”，可以认为品牌一切行为（定位、研发、包装、宣传）皆服务于此，文案/语体当然也不例外——
- 识别度（能否更快认出你）、
- 需求度（是不是刚需）、
- 喜爱度（喜不喜欢你的外观/风格/内涵）、
- 价值度（好不好，稀不稀缺，性价比）、
- 信任度（值不值得信赖 ）
『识别度、需求度、喜爱度、价值度、信任度』不同行业，几个维度的重要性排序有所不同，对于保险理财行业，一般是增强「信任度」和激发保险「需求度」最为重要，随着保险的投资回报性增强，理财「价值度」的重要性也在提升；
服装美妆行业，调动「喜爱度」和 「需求度」更重要。衣服和化妆品很多时候可买可不买，常常因为喜欢或促销活动而冲动购物。关于时尚和美的行业，视觉调性和精神沟通很重要，促销活动则是为了刺激需求度。
餐饮/食品/日用品行业：吃什么？用什么？一般单价不高，选择后果不会太严重，消费具有某种随机性，所以「识别度」比较重要，能第一眼认出你，对你熟悉可能就会消费。快消品的一个画面或者广告语激发了食欲/占有欲也就是「需求度 」/「喜爱度 」，可能就会消费。
当然如果是孕婴用品，「信任度」的重要性占压倒性优势。奢侈品牌，「识别度」和「价值度」更重要。识别度，看到logo就知价格不菲，香奈儿和LV的标都在最显眼的位置。视觉调性、设计师、材质、理念，都要支撑起高高的「价值度」。
不同语体体质各异，应根据行业和市场需求，找出品牌最需要突破的一到两个关键维度，匹配最能突出关键维度的语体。
4.4 和创始人直接沟通
创始人是品牌的缔造者，品牌精神的人格体。创始人怎样，品牌就怎样。条件允许时，争取与创始人直接沟通，通过询问、倾听，摸清核心需求，方向大于一切。
进步往往是由对客户的关注催生的。文案不是纯文艺工作者，不沟通，埋头做事，文风和洞察力都难有较大改进。摸清大方向，这是减少返工的重要原因。
与拍板人直接沟通，查看创始人访谈，了解创始人个性，品牌理念，对品牌的期许。检索品牌过往出街形象/广告，消费者评价。了解品牌调性和突出特质。
4.5 有偏爱 才有好创作
客户往往会对产品有盲目的自信，或者对于策划方向有某种偏执，不必一味认为客户是错的/俗的/品味差的/爱装×的。可以吐槽客户，不能带着反感去创作。
即兴表演领域有个基本原则叫“Yes，and”，就是先肯定、接纳（yes）上个表演者的陈述，在此基础上，再加点（and）自己的戏。
素人初次上台往往会演成“yes，but”，在否定逻辑之下，表演就会进行不下去，进入反复周旋，煎熬之中。
品牌咨询和创意也是如此，好感是好创作的原动力。建立同理心，站在客户视角尝试理解、认同。先相信，才会偏爱，品牌神韵自然抓得准。典型的例子是微商。
微商略显夸张的宣传方式，虽然有负面性，背后心态，正是对上家和产品的加倍信赖产生的偏爱。我们也要帮品牌适度“化妆”。
4.6 先认同 再引导
提需求的人，尤其深耕品牌多年的人是对品牌最了解的人，他们想表达一种愿景，但模模糊糊，无法用精准、精彩的语言描摹。能否写到客户心里去，甚至把客户琢磨数年的意思，贴切地表达出来，正是文案高手与普通人的差异。
所谓“见人说人话，见鬼说鬼话”，不是真的说鬼话、假话，而是量体裁衣，根据品牌需求，定制不同语体。
有人可能认为这是自嗨。为什么不完全根据市场和消费者来？要看自身实力。除了战略咨询公司，多数广告公司没有实力领导客户，尤其自身策略高度不够，行业见识不足时，无法确保自身正确性，顶多引导。
生意成功与否根本上取决于产品、商业模式、资源、执行力等。视觉、文案，甚至有时候定位，都不是最重要的。客户的喜好很重要，甲方喜欢，激情高，执行力也会强，也许结果会更好。另外，我认为市场的包容性是比较强的，打动消费者的方式，不止一种。
方向很重要，但有时候二流的方案，配上一流的执行，也很好。所以最好是了解客户，认同客户，在客户的认知体系里，融入自己的观点。以子之矛攻子之盾，即所谓以客户的方式影响客户。
4.7 语体的基本分类
进入正题。语体到底是什么？小丰老师有个基本分类原则，一级分类为口语语体、书面语体、网络语体等，二级分类则较为具体，二级语体还可继续细分：如故事体可分为爱情故事、悬疑故事、童话故事、寻宝故事……；
自述语体可分为日记语体、笔记语体、游记语体……；代言语体有明星代言、卡通形象代言、虚拟人物代言……；抖音语体，也可总结为几种语体类型。不同语体还可以交叉融合，形成复合型语体。
4.8 广义的语体 品牌的语言钉
以上分类大体是基于语言形式，比较科学的分类。实际工作中对标的语体，还有一种比较含混的概念，不拘泥于形式上的定义。我常常倾向于把文体、风格、语境、语感综合起来的某种特定风格，也称作语体。
这种定义是含混的，风格指向却是更为明确的，一般以某个经典而具体的人物/品牌代称，比如鲁迅体、舌尖体、江小白体、周星驰体......
成功的语体可以说是品牌/个人的经典标签，几乎具备品牌/个人的专属性、识别性、唯一性。你可能说不清楚鲁迅体、江小白体到底是什么。
它们的语言形式、格式句式不是固定的，但其精髓大家都懂！
4.9 语体，是一种借势
语体，是一种借势。借助大家熟悉的某种事物，快速带来熟悉感。熟悉感是一种潜意识的好感和接受度。语体为“品牌五度”服务（识别度、需求度、喜爱度、价值度、信任度）。好感即喜爱度，熟悉感是一种识别度。
不同内容又指向不同维度。值得一说的是品牌战略公司华与华，他们提倡广告语使用谚语体，直接将slogan称作“品牌谚语”。谚语会自带熟悉感、顺口、合理性。其实不一定是谚语，同一性质的还有童谣、歌词、常用语等人们潜意识非常熟悉的句式。
比如华与华为北京南一个卫星城的房产宣传——“我爱北京天安门正南50公里”。正是借助儿歌歌谣，一见难忘。
4.10 文案的最高追求——品牌语体
品牌语体，更接近一种综合性的说法，不在于遵守固定格式，而在于灵魂不变。广义上来说，品牌语体可视为一种品牌人设！品牌最好有较为鲜明、稳定的个性，即人设气质。
其对外的语言格式当然可以多种多样，只要与人设匹配、特质鲜明，从广义的范畴说，可以视作同种语体。语体是人设的情绪化表达，有血有肉，品牌的灵魂。
个人认为，文案的最高追求，正是品牌语体。这里的“文案”，并不限于广告业，写作、影视、自媒体、音乐等大部分语言领域均适用。同理，这里的“品牌”，可以是商业品牌，也可以是个人，影视、书籍、IP等，因为万物皆可为品牌。独特的语体风格，正是品牌的符号和魅力所在。给点灵感，请自行代入角色。
水浒传——“水浒体”
“我等哪受得了这般鸟气，且待洒家提他人头来献与哥哥！”(非原句）
史进道：“我且问你：往常时，你只是担些野味，来我庄上卖，我又不曾亏了你，如何一向不将来卖与我?敢是欺负我没钱？”李吉答道：“小人怎敢。一向没有野味，以此不敢来。”史进说：“胡说!偌大一个少华山，恁地广阔，不信没有个獐儿兔儿！”李吉道：“大郎原来不知：如今近日上面添了一伙强人，扎下一个山寨，在上面聚集着五七百个小喽罗，有百十匹好马。三个为头，打家劫舍，华阴县里禁他不得，出三千贯赏钱召人拿他，谁敢上去惹他?因此上小人们不敢上山打捕野味，那讨来卖？”
红楼梦——“林妹妹体”
“早知他来了，我就不来了。”
“我给你的那个香囊，你也给别人了？赶明儿你再想要我的东西，可没有了。”
“蠢才，蠢才！你有玉，人家就有金来配你，人家有`冷香'，你就没有`暖香'去配？"
鲁迅——“鲁迅体”
“我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信竟会下劣凶残到这地步。”
“我懂得衰亡民族之所以默无声息的缘由了。沉默啊，沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”
“希望本无所谓有，也无所谓无，这就像地上的路，其实地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”
单田芳等——“评书体”
定场诗：“说书唱戏劝人方，三条大道走中央，善恶到头终有报，人间正道是沧桑。”
开头/结束：“上回书说到……”；“预知后事如何，且听下回分解。”
承接：“话说……”；“说时迟，那时快”；“花开两朵，各表一枝。”
电影大话西游——“一万年体”
“曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前，我没有珍惜，等到失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天能够给我一个重新来过的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要给这份爱加上一个期限，我希望是，一万年。”
张卫健版韦小宝——“凉风有兴体”
“凉/风有兴/秋月无边/亏我思娇/的情绪好比度日如年/虽然我不是玉/树临风/潇/洒倜傥可是我有我广阔/的胸襟加强健/的臂弯！......(circle)”
文创品牌故宫淘宝——“皇宫傲娇体”，
“买了，就是朋友”
“镇亦甚想你”
“不要慌张，这只是一条店铺地址置顶微博而已”
微博“古城钟楼”——“敲钟体”，
【寅时】铛～铛～铛～
【酉时】铛～铛～铛～铛～铛～
“博物君解答不了的问题：......12.刚破土的小芽 13.作业、毕业论文。14.不答我即是罪的伸手党。15.戴胜。16.戴胜是啥。17. “针尖大的小黑虫，好多腿，会动，没拍照”。18.屋里有只虫，怎么赶它出去”
问：@博物杂志 求翻牌 办公室仙人掌 是不是变异了长出了大叶子
问：@博物杂志 求翻牌 办公室的仙人掌 是不是变异了长出了大叶子
答：“好消息：别怕没变异。并不是所有仙人掌科的植物都不长叶，还是有长常规叶子的物种的。坏消息：你这个不是仙人掌，是大戟科的。”
问：@博物杂志 这是燕子吗？
答：“雨燕，和我们常说的燕子关系不大。雨燕腿脚比较弱，所以你要是给它放飞的话，得找个高点的地方，给它一个缓冲的机会。如果直接扔平地上，它会因为飞不起来而骂你。”
可搜索一个抖音人才“姚姚不是P30”，发现更多人物语体。
4.11 语体 品牌的重要资产
有人说品牌没必要盯着一种语体，完全可以风格多变。其实语言外在形式可以是多样的，品牌的内在个性还是要保持统一。品牌的核心语体，未必每次“发言”都要用，但重要的场合使用用，可以强化品牌标签。
语言风格越分散，品牌越不聚焦。语体越有特色，越能占据一种印象，利于传播。如果你认同一个品牌需要有稳定的logo、视觉风格、稳定的品牌个性，那么品牌语言也是相同道理。
当然，品牌也可以没有语体，如同一个人没有突出的性格/样貌/记忆点。设想一下，当舌尖解说不再极尽玄妙，你还听得出是舌尖吗，当江小白不再说走心语录，你还认它是江小白本白吗？
当然，品牌语体并非一成不变。一个周期内，品牌的定位会迭代，logo和口号会变更，语体也会随之变化。此外，也要注意防止审美疲劳。
几款经典的品牌语体，值得熟读成诵：
蕉内的西瓜头视觉+酷拽的宣言体让人记忆深刻。江小白的表达瓶+走心语体也已成为最大的品牌资产。因此我认为，品牌除了占据一个符号，最好再占据一个语体！占据/创造一种语体，是品牌营销最大的成功。
语体可以视为品牌的“语言钉”，理应与视觉锤一并，作为重要的品牌资产。这一观点是和一位朋友阿遥碰撞而来。他一直在做电商文案，了解到许多品牌都有一个潜在诉求——形成自己的特定文体。但如何创造一套语体是最难的！
语体创造，包含反复的摸索过程，需要借鉴、融合、试错。直接套别的品牌语体不行，只会强化别人的语体。但模仿在日常文案训练中必不可少，能够训练良好的语感。
4.12 语体训练——成为「百变模王」
对甲方来说“是人说人话，是鬼说鬼话”。对乙方来说“见人说人话，见鬼说鬼话”，即能够掌握不同文风，根据服务对象自由切换。
语体模仿是文案自我训练的好方法，能够快速提升语言感受力。因此，要训练，先“开模”，将自己锻炼成“百变模王”。
后面将给出一组语体训练具体示范。选取了六种经典语体做代表：王家卫体、舌尖体、苹果体、朱广权体、无形容词体、江小白体。为什么它们可以称为语体，因为文风极具特色，个性鲜明，辨识度极强。它们的文字一出现，人们脑海里的背景音乐或画面感就浮现了。
一看便知，一提就懂，写起来代入感强，易于模仿。需要注意的是，这里只是作为练习。真正写文案时，一般不宜完全抄。除非你的创意就是故意要人家看出来是某种语体，制造喜剧性或反差效果。
理想的文案写作是——依据定位，融合创造，形成品牌独特语体。后面会展示一些我实际工作的文案。未必形成了品牌语体，不同品牌确实保持了一定区隔。
4.13 语体方法——带着声音写文案
文字和声音是相通的。文字本来就是用来说的。人类，不管什么民族，总是先有语言，后有文字。看到文字，也习惯在头脑中默读出声，还原对方的语气。
听觉比我们想象的更重要，很多时候，听觉比视觉更上头。我们老说洗脑广告，它们洗脑的地方在哪？你脑中回放更多的是画面，还是声音？音调令人上头，旋律令人上头。很多时候下笔没有感觉，就是因为没有给它确定一种熟悉的声音/情绪。
带着语体情绪写文案，往往意味着带着声音写文案！这是一条超级实用的文案方法。尽量建立起文字和听觉的关联，带着声音写出的文案，更触动人。
很多语体自带声音。比如东北话。“拐了拐了”，“老好看了”，他们怎么能发语音？再比如舌尖体，“最高端的食材往往需要最朴素的烹饪方式”，大伙一看到这句话，就会产生条件反射，脑海里浑厚的解说词配音，和舌尖的音乐就出来了。
如果你想写舌尖体，带着这种音效和语调去写，就能很快进入状态。
05
经典语体欣赏
5.1 王家卫体
《重庆森林》是王家卫的代表作之一，也是王家卫电影语言的经典代表。
王家卫体关键词——0.01公分，失恋，敏感，痴情
5.2 舌尖体
- 传统观念里，拥有手艺才能安身立命。相比都市，中国的乡村更能感受到手工技艺的温度。
- 秋收过后，黄土高坡褪去颜色，张世新正在等待合适的天气。
- 盐和水，几十年的经验使配比精确无误。白面加入盐水，使蛋白分子的阵列变得紧密...
舌尖纪录片解说词历来为人所称道，其对于匠心精神、人文关怀的表达几近极致，被人们成为“舌尖体”，也成为备受甲乙方推崇的文案标杆。对于舌尖体的学习，我曾做过一个舌尖“人话版”系列，有需要查看：我把《舌尖上的中国》翻译成了“人话版”
还曾看过一篇仿舌尖体的神文，可以喷饭，在此分享：鸡架，可以治愈一切苦闷忧愁的良方
舌尖体关键词——雅致，烦琐，匠心，玄妙
5.3 苹果体
- Mac Book Pro：动力，行动力
- iPad Air：工作，不一定，非得像做工。多才，多彩，大放异彩。
苹果的宣传文案不止一种形式，此为其高识别度的一类经典语体。
苹果体关键词——简洁，高端，使用叠字
5.4 朱广权体
- 新的一年，三餐四季，温柔有趣。
- 牛年日日奔红火，天天大吉大利。珍馐美馔，堆金积玉，都不如身体健康、青春永葆、坏运清零、好运加满、绿水无忧、青山不老、多吃不胖、积极向上、处处顺心 、时时领跑。
- 希望电视机前陪伴着共同关注的您，听着我们说说念念，也能陪着我们岁岁年年。
押韵狂魔朱广权，主持界的一股清流，个人语言极具特色。学习这种语体，除了怀揣一颗操劳天下的心，还需自备一本“押韵字典”：《押韵字典》来了！文案躺平必备
朱广权体关键词——押韵，调侃，爹味，古诗词
5.5 无形容词体
- 惊蛰：春天正翻越大地的掌纹
- 霜降：一落霜，世界就成了一颗糖
- 立春：是时候点明万物的颜色
文案界有个说法，形容词越少越好。无形容词体一般格调较高，动词在其中至关重要。文案取自某高端房产24节气海报：我要吹爆这个亿万豪宅的文案
无形容词体关键词——比喻，诗意，动词，春夏秋冬，云淡风轻
5.6 江小白体
- 有多少来日方长，都变成了后会无期
- 千言万语的想念，抵不过一次见面
江小白体关键词——文艺，走心，治愈，社交，借酒浇愁
06
语体训练
一张照片，六种表达。
语体训练的一个有效方法，是将同一件事，尝试用不同口吻说出来。作为示范，我将从手机相册选出随手拍的照片，匹配上述六种语体。需要想象，假设这就是某品牌的海报，所配文案会是怎样的。需要声明的是，实际不存在这种假设，尤其是跨品类假设。
苹果如果是卖三轮车的，它就不会是现在的品牌定位了。所以这样串文体有点反差、喜剧的效果，只能作为一种练习。怎么写？首先在于掌握语体精髓。比如舌尖体这样比较难写的，需要专门研究，我曾把舌尖体翻译成人话版，就是用逆向思维，推导其写作打磨的过程。
其二，脑海中代入相应语体的声音/背景音乐，更容易进入状态。即所谓“带着声音写文案”。
其三，花70%的时间寻找核心灵感，30%用来写具体文案。切入点的灵感到来后，下笔就很快了。
我的不少灵感是，边睡边想，半梦半醒间获得。我举其中一个案例，给大家汇报一下写作思路。有的文案也并未打磨到最好，大家领会这个方法就行。用以证明，文风是可以训练的。
不要自我设限，只要你想写，什么风格都能写出来。这是我在徐州市一个四岔路口，随手拍的配钥匙的老者，正在用卡尺测距，神情特认真。
6.1 王家卫体
思考：老头为什么在这，跟情感有什么关联？
灵感：苍老朴素的外表下，是一片浪漫痴心。配钥匙，因为曾经弄丢恋人的钥匙，谁还不是情种来着？
6.2 舌尖体
思考：名字，人物情怀，细节匠心
灵感：配钥匙利润微薄，在功利的社会环境下殊为可贵。弯腰，用卡尺，正是认真的体现。
6.3 苹果体
思考：老人与苹果关联在哪？
灵感：在于匠心，考虑匠叠字。
6.4 朱广权体
思考：如果是生活新闻，怎样报道？
灵感：没有备用钥匙的尴尬，用诗词调侃一下。可以说是朱广权本权了。
6.5 无形容词体
思考：如果让配钥匙这件事变得诗意？
灵感：钥匙不是钥匙，是幸福的备份。
6.6 江小白体
思考：如果让配钥匙，与社交行为相关？
灵感：钥匙通往家，内心的钥匙通往友谊。
07
工作案例
餐饮品牌语体初探
下面展示一些个人实际工作案例。品牌语体的确立是一个持续输出、探索的过程。以下文案多节选自品牌初期文案，未必形成了独立的品牌语体。
努力做到传达品牌卖点与调性的同时，与竞品产生明显区隔。在品牌建设刚刚起步，或者暂时没必要形成独立品牌语体时，借势是个不错的选择。从公共语言文化中寻找匹配语体，嫁接品牌气质。
7.1 童谣体——红胖胖 盱眙龙虾
7.2 三字经体——豪亚 谷饲牛肉火锅
7.3 俗语体——吴家粥铺
7.4 东北话体——辣小鸭
7.5 打油诗体——五味居 百姓卤味
7.6 诗词体——六朝酥屋
7.7 地方俗语体——潮汕围炉 鲜牛肉火锅
*本文来源：说文解案Lisa茹（公众号ID: gh_ec3f222bbaa3）；作者： ；原标题：《万字详解“品牌语体” ——是人说人话，是“鬼”说“鬼”话》；策划人网经授权发布
