小猪短租「史上最奇葩锦鲤」活动案例赏析

小猪短租「史上最奇葩锦鲤」活动案例赏析

小猪短租这种鲜明有趣的品牌表达,更容易连接到气质相近的年轻用户群。

在《乡土中国》中,著名社会学家费孝通曾这么诠释文化的含义「文化是依赖象征体系和个人记忆而维护着的社会共同经验」。对于我们中国人来说,春节无疑是最重要的「社会共同经验」,也是品牌们借势营销的时间节点。

正所谓「八仙过海各显其能」,各大品牌的营销手法也不甚相同。iPhone 牵手贾樟柯,延续去年的温情路线,以《一个桶》展现了中国特色的家与爱;《啥是佩奇》用一种独特的镜头叙事风格刷爆了朋友圈;Burberry、Prada 等大牌也用自己的特色传达了他们对国人的祝福。

这次的猪年节庆营销,小猪找准人在春节的情感渴望,击中人们的哭点与笑点,从而让传播战役契合品牌诉求。它先是用一部讲述亲情的影片让你内牛满面,而当这部影片的传播刚接近尾声时,它又用一波史无前例的奇葩抽奖和大派 2019 元住福金的创意 H5,让你笑出猪叫。

小猪短租先是与《一双筷子》的导演合作,凭借着对新时代春节下人们心理情感的精准把握,拍摄了一部系列温情广告片《小猪,小住新年好时光》,以三个不同的故事讲述了三种团圆的方式。

通过共享住宿,小猪短租为年轻人提供了一种新的与家人相处的方式,诉说着一个道理:一家人在哪里,年就在哪里。

2019营销界,当猪圈变成动物园

△和女儿在森林木屋的童话世界里过年

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△一家三口的反向春运年味之旅

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△陪伴与团圆就是年味

这部走心的广告片只是小猪短租为自己本命年庆生的第一步,而后一场席卷全网的#史上最奇葩锦鲤#活动,将这场大规模的庆生活动推向了高潮。

1. 联合百家动物蓝V

一场「蓄谋已久」动物园大联欢

如上所述,小猪短租策划的这场狂欢名字叫#史上最奇葩锦鲤#。现在社交平台上的网友对「锦鲤」可以说是再熟悉不过了,它代表着好运,代表着稀缺,同时代表着大奖。

确实,以往品牌们拿锦鲤做文章,无不赋予其超值大奖。

先是支付宝的「中国锦鲤」刷遍全网,经此一役后,又有无数品牌效仿跟进,想再造支付宝战役的奇迹,而成功者寥寥。网友尽管依然追逐大奖,但再难掀出高潮话题,想要再造奇迹,必须走出一条「差异化」路线。

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△小猪短租官方微博锦鲤活动

小猪短租这次为了给锦鲤翻新体验,联合了百家特别的蓝 V,这些蓝 V 有着一个共同的特质:他们都与动物有关,要么是品牌名字中带有动物如网易考拉、RIO 鸡尾酒、百雀羚、搜狗等;要么 logo 为动物,如瑞幸咖啡、探探、映客等,搞了一场全网动物大联欢,互联网动物先在小年这一天,掀起了过大年的热闹。

除此之外,小猪短租本次的锦鲤活动没有用单纯的物质利益来讨好消费者,而是先自己玩得尽兴,掀起了一场脑洞狂欢。

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△有百家蓝V参与活动

为此,小猪短租扎扎实实地做了近百张脑洞大开的精美联合海报,很好地将联合品牌和小猪民宿的特点结合在了一起,为本次活动贡献了质量上乘的物料,同时运用自己的 LOGO 元素制造了一场不小的视觉锤效力。先放一些海报大家感受一下。

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△部分品牌联合海报献上

品牌蓝 V 的文案让人笑出猪叫,一系列动物园视觉的联合海报也让人印象深刻,而真正奇葩的还在于奖品的脑洞上。

2. “动物名”博主助攻

一次别开生面的“薅猪毛”

以前的锦鲤活动是靠什么吸引网友的?高价值奖品。但被土豪们砸得多了,网友的免疫力也越来越强。9102 的今天,不能再无脑地扔奖品了,光让网友光薅羊毛是不够的,需要花点心思玩点不一样的,猪年得薅个「猪毛」。

现在的网友最喜欢什么?沙雕。2018 年是沙雕元年,爆火的也是一些沙雕属性极强的人或物,什么沙雕表情包、无用良品手工耿、沙雕网友,都是沙雕界的代表作。

从这一点出发,小猪短租在奖品上大开脑洞,不走寻常路,以奇葩沙雕风取胜,不仅动物相关的蓝 V 们齐上阵,更卷入诸多动物名的博主,集体献上画风清奇的礼物。

你见过给网友送印满博主头像款卫衣的吗?你见过拿《高效养猪手册》当奖品送给获奖者的吗?你见过把自己的人形牌当成大奖给用户的吗?如果你没见过,那建议请你去看一下小猪短租的#史上最奇葩锦鲤#活动,领略一下这种奇葩操作。

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在活动规则设置上,小猪短租也有一手神走位。网友在转发活动微博的同时,可以继续贡献自己的奇葩奖品,让自己的粉丝参与到活动中。

正所谓「一石激起千层浪」,这场活动从蓝V开始,再到微博里最右脑洞的金 V 和段子手,再到普通的活跃用户,波及的人群像洋葱一般层层展开,也让笑点一圈圈裂变,最终形成一场全民狂欢。

这不仅让用户玩得爽,打造了事件的超高热度,更提升了用户对品牌的好感度。最终,这场大型沙雕活动#史上最奇葩锦鲤#获得了网友的芳心,取得了不俗的成绩。

2019营销界,当猪圈变成动物园

△送上“便便状的巧克力”的一只鸡腿子的粉丝评论

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△送上“发财公仔”的 牛轰轰 LZZ 的粉丝评论

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△送上“新疆馕礼包”的 森巴兔-Locker 的粉丝评论

3. 全网找“ ZHU ”大行动

将奇葩进行到底

除了微博上的#史上最奇葩锦鲤#活动外,在微信阵地上,小猪短租延续了奇葩风格,做了一个创意 H5「叫你一声猪,你敢答应吗?」,来了一次「全网找“ ZHU ”大行动」。

H5 先用逗趣的互动视频先把网友吸引过来,再用优惠券的形式实现潜在用户的转化。

网友输入自己的名字和出生日期,只要是名字拼音中带“ zhu ”,或者属猪,都可以领取小猪短租提供的猪年 2019 元住福金一份,入住小猪平台的民宿时可抵现金使用,有效期为一年。

除此之外,你还可以通过召唤猪队友,分享给你身边那些属猪、名字带“ ZHU ”的朋友,体验有点奇妙。我有个朋友叫朱娟,这名字平时总被黑,玩了这个 H5,立马嘚瑟起来,“猪名字”也能如此值钱。

情感是人与人之间连接的关键,也是品牌和用户连接的关键。通过与用户建立饱含情感的联系,进而发掘到用户的真实需求,已成为品牌营销的大趋势。

「得年轻者得天下」,在这种大趋势下,像小猪短租这种鲜明有趣的品牌表达,更容易连接到气质相近的年轻用户群,与他们产生奇妙的化学反应,从而提升品牌认知度与销售转化率。

正如营销大师特劳特说的那样,「使公司强大的不是规模,而是品牌在用户心智中的地位」。

本文来源 首席品牌官 原创,由益闻网发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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