如何帮助客户挺过内卷

内卷给广告和营销行业带来的压力肉眼可见。

*本文来源:小a乱弹(公众号ID: HelloAdams);作者:范耀威;原标题:《如何帮助客户挺过内卷》;策划人网经授权发布

我处于这样一种状态:如无必要,不会友,不休假,不娱乐。

大部分时间都在工作,深知客户们身陷内卷,希望多出一份力,替他们分担忧虑。

内卷是僧多粥少的结果,是外贸乏力,强化内循环且下沉市场挖掘殆尽的必然。

内卷给广告和营销行业带来的压力肉眼可见。

代理商方面:冲锋式作业越来越多;朝令夕改的简报越来越多;预算低却爆款、热搜的诉求越来越多;跟甲方的互掐越来越多。

企业方面:大量的品牌传播如泥牛入海。一次传播战役,想达到几年的效果,策略要更精准,创意要更大胆,媒介投放要大手笔。

过去说是50%的广告费不知浪费到哪,现在说90%也不为过。

我想起一个公益广告,画面是一个非洲小孩打开水龙头,流出肮脏的水,标题:不喝会死,喝也会死。

大家像极了朝风车发起冲锋的唐吉柯德。

 

01

只跟高IQ的人共事

从全网缅怀袁老,到北大韦神上热搜,国民心态从有钱就是大爷升级到尊重智者。

广告业是替人出主意的行当,聪明是起步价。

一休是榜样,动画片中,一休揉揉太阳穴,绝妙的点子从天而降。

真正的博学,所谓“上知天文,下知地理,中晓人和,明阴阳,懂八卦,晓奇门,知遁甲,运筹帷幄之中,决胜千里之外”。

跟聪明人共事的最直接好处是高效,又快又好,短时间内看到大量的解决路径,天马行空之余,有理有据,客户频频点头。

在各种广告的狂轰滥炸下,消费者已成人精,一秒之内就知道你这是广告,又想骗他买买买。俘获他们的芳心,得派出聪明高手。

这边厢,企业期待服务他们的团队足够聪明。某大厂的采购总是叮嘱,要用骨干,要用骨干,谁也不想自己的营销费用打水漂。

与此同时,企业也不断招募精通营销,操盘过大战役的能人,跟这些人过招,不放高手出马,只会被客户笑话。

打听一下坊间谁最聪明,想尽办法跟他交朋友,最好是跟他一起干。不过话说回来,你也得是个狠角色,不然人家凭啥愿意跟你玩一起呢?

 

02

抛弃旧饭碗,即使它是金的

如今的广告行业,用千军万马过独木桥。

来来去去那几板斧,视频、海报、H5再搞个线下活动,十家有九家能干。

扪心自问,常规打法真的能解决客户的问题么?

如果常规打法是客户的要求,你会诚实地把真相告诉他吗?还是为了拿他的钱,管他死活?

一个不让你和客户冒冷汗的想法,通常都不会是什么好主意。

要敢于给自己挖坑,让自己晚上睡不着觉。

这个行业的乐趣,就跟下棋一样,不在于容易,而在于难。

比如:策划一档艺人综艺,举办一场社会实验,开发一款商品,提出一种商业模式,等等。给品牌创造的价值可能远非广告可及。

埃隆马斯克开皮卡发布会,现场叫一大汉用铁锤砸车,这效果不比广告香么?

全国几十万靠想创意过活的人,24/7把精力用在创作过夜即弃的短片、海报和H5上,巨大的智力浪费。

解决企业的品牌与销售问题,方法不止广告。

如果你手上只有锤子,那不管什么问题,在你眼中都是钉子。

 

03

全世界寻找高人

抛弃传统广告的那几板斧,就意味着很多实验性的做法。

步入创意的无人区,资源强大者胜。

这个时代的创新,有一个关键词:连接。

学会站在一些牛人的肩膀上把事情干成。

很多事件型创意,不像视频、H5那样,有着成熟的供应商体系。需要你自己去找资源,找不到资源,那就得凭自己之力实现。

我曾碰到过一个棘手的项目,全世界踏破铁鞋,要找一个同时懂音乐和技术的高手。写无数邮件求合作,到处碰壁。眼看事情要黄,突然有一天收到反馈,有人说愿意试试。中间的焦灼不足为外人道。

强调共同利益,是达成“连接”的基础。高手凭什么跟你一起玩?除开物质利益,还有没有情感驱动?这件事的价值何在?你是在找他完成一个伟大使命吗?

赋予项目足够重要的意义,高手就会趋之若鹜。

这个时代的广告人,沟通力和号召力都很重要,广告专业的课本应该加上这一项能力的教材。

 

04

要产好奶,先做一头好牛

我一直认为,作品如人,身体与心灵的状态,会折射到作品所传递的情感上。

电影中,那些变态杀人狂的画作,总能看出让人不寒而栗的诡异。

行业偶尔出现一些毁三观、负能量的作品,我很好奇,这背后的捉刀者到底是什么样的人。

广告人要像航天员那样,努力保持良好的身心健康,为事业负责。

能早点睡就别熬夜,不间断地锻炼身体,少吃垃圾食品,有心理问题赶紧看心理医生。

上班时间少摸鱼,早点解决问题,多花点时间去赏花,赏月,看电影,逛街,喝小酒,看小说,冥想,用文艺滋养心灵。

杰出的策略、创意和设计都建基于深刻的思考之上的。原研哉的一小米logo看似简单,背后的思考不简单,是有着人文高度的见解。

做一个温润如玉的君子,一个骑白马的聪慧战士。

如果我是客户,我会喜欢这样的代理商,我觉得跟这样的人在一起,有安全感。

身姿挺拔,脸色红润,谈吐乐观且见识满满,举手投足间,透露出澎湃的生命力。装不出来的,靠日复一日对自己身体与心灵的修炼达成。

 

05

结语

近半年来,客户深夜发消息,打电话来的次数越来越多。

内卷大戏帷幕已经拉开。唇齿相依,企业好,代理商才会好。

至少我们可以从营销侧发力,为企业建立人见人爱的形象,也让产品声名远扬,成为消费者的第一选择。

我们应选择高IQ的团队帮助企业。这个行业从来就属于智者,智者缺位,它就不会受到尊重。

我们应放下过去的成功模式。开拓新的路径,真正让客户的钱用得其所。

我们应积极连接国内外优秀资源。拉高人入局,最关键的是,这个项目的意义何在。

我们应成为积极阳光的组织。什么样的身心状态,决定什么样的出品。

内卷既然躲不过,那就好好驯服它。

*本文来源:小a乱弹(公众号ID: HelloAdams);作者:范耀威;原标题:《如何帮助客户挺过内卷》;策划人网经授权发布

本文来源 小a乱弹(公众号ID: HelloAdams)范耀威 原创,由阿菲推荐发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
12

发表评论