宜家「百元商店」in 台湾

宜家「百元商店」in 台湾

微薪时代的一场快闪店试验,用低价创造无价。

宜家在夜市开起了“百元店”

“好日子,谁都过得起。”

不管你是不是「IKEA宜家」的忠粉,你也总能看到大量“宜家便宜好物”、“租房一族都该拥有的宜家实惠小物清单”等安利。

但最近,宜家都不用你再花时间去翻攻略了,而是直接在台北给你开起了全球第一家「百元商店」。

宜家在夜市开起了“百元店”

要注意,这个「百元」指的是新台币,100 新台币约等于 22.3 元人民币。是不是瞬间想起了咱们路边随处可见的“十元店”?

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举个例子,全店主打的、也是最便宜的 FÄRGRIK 马克杯,只需要 15 新台币,换句话说,4 块钱不到就能把它抱回家,实力演绎“家里没矿也买得起”。

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难怪开业当天还未正式开场,已经引来大批人潮排长龙等着进去寻宝。(注意,以下提到的价格单位都是新台币)

1. 不卖家具,主打百元小物

与宜家“正经”门店迷宫般的大卖场不同,「IKEA百元商店」不卖家具,而是主打百元小物。

在两层楼的小店内,约贩售 200 项 IKEA 百元以内的居家用品。

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除了刚刚提到的 15 元马克杯、还有我们都非常熟悉的 19 元毛絮黏把、29 元的收纳盒、49 元杯盘、95 元平底煎锅等等。

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更让人尖叫的是,宜家连猫奴们的钱包都不放过,小小的店面还融进了“毛小孩用品区”,不仅有不锈钢宠物饲料碗、小孔设计的猫砂铲,还有猫咪会疯狂的逗猫棒。

宜家在夜市开起了“百元店”宜家在夜市开起了“百元店”

别看店面只有 40 坪,宜家居然还神奇地设置了零食区和餐点区,10 元冰淇淋与 25 元热狗就是一顿美美的下午茶。

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很多人一进场就巧克力直接抓一把!这也难怪,这种一踏进店里立马萌生钱包变大的错觉,谁能抵得住啊!

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不过可别误会,宜家「百元商店」并不是做特惠,而是将精选的百元小物汇集在一家店里,让人们直接在一大堆超值小物中做选择,同时也会根据实际效果定期更换贩售的品项,既能让消费者接触更多元的特色商品,宜家自身也能在调整中记录每项商品受欢迎的程度。

2. 既能买买买,也能拍拍拍

除了让你轻松购置便宜好物,宜家还运用百元商品设置了餐厅与客厅情境布置区,让你不只能买到超值商品,还能将丰富的布置灵感带回家。

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除此之外,会玩的宜家当然不肯放过任何一个让你“主动拍照传播分享”的地方。

比如,用便宜的包装纸和灯泡做成冰淇淋灯,

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用低价商品拼凑而成的百元墙面,

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网红购物袋也被设计成打卡墙,

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里里外外都在用实力诠释“低价创造无价 ”。

3. 为什么开在夜市里?

除了超低价的生活小物,「百元商店」选址定在台北最热闹商圈——通化夜市,同时营业时间从中午 12 点开到晚上 10 点,很明显就是针对夜市消费者而来。

辨识度极高的蓝色大盒子搭配黄色英文字,在夜市商圈也是相当惹眼。

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卖场很受欢迎的 10 元冰淇淋,25 元的热狗,估计都会成为夜市小吃的劲敌。

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除此之外,一进门就能看到的 IKEA 木箱与 KALLAX 构成的层架、以及装满零食和实用小物的木货架,店内的陈列设计也在巧妙地营造夜市摊贩的感觉。

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为什么要把小物平价战火烧到夜市商圈?IKEA 公关蔡宜颖的说法是,一方面是人群吻合:

IKEA 的客群其实就是大多数人,夜市也是大多数人,或者是家庭、年轻人、各个族群,都有可能来逛的地方,与我们的客群原本就蛮接近的。

另一方面则是品牌印象的构建:

因为台湾人想到夜市,都会联想到「便宜」、「好用」,这也是 IKEA 想提供给消费者的印象!希望透过热门夜市商圈的人潮,让消费者对 IKEA 的商品与品牌更有印象。

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将大众喜欢的百元生活小物汇聚在一起,找个家庭、年轻人、各个族群,都有可能会逛的聚集点,在传达品牌印象的同时打开新销路,这招也的确挺狠啊。

4. 微薪时代的一场快闪店试验

IKEA 是瑞典品牌,常让台湾消费者觉得单价高昂、并且只以贩售家具为主。

许多人看到只要 19 元的毛絮黏把、或是 35 元的奶泡器,第一个反应都以为是价格标错了!但实际上,IKEA 总共有上千项低于百元的商品,都是性价比非常高的日常用品。

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在这样的背景之下,宜家盯上了能肩负起话题引爆、品牌形象传达以及市场试水功能的“快闪店”,所以才在台湾开了全球首家的「快闪百元商店」。

和 IKEA 的正规门市不同,这家快闪店在 2019 年 4 月底就会熄灯。

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既要妙用小空间陈列商品,又能体现“价格便宜”诉求,也不能让消费者感到只是廉价商品的大量堆砌,而是能展现设计感,还要串联起宜家“低价创造无价”的一贯原则,更要把实体店铺的空间规划与消费体验环环相扣,这恐怕是宜家做「快闪百元商店」规划案最大的挑战了。

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除了扩张门店、上线网上商城、跨界时尚品牌、联名设计师和艺术家、提供免费空间改造服务等等,求生欲极强的宜家在微薪时代也不断找寻新的可能。

5. “低价创造无价”策略

约拿·史丹纳柏(Johan Stenebo)在《宜家的真相》一书中曾提到,价格,是宜家这部机器的核心。

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“我们致力于让破盘的价格也能有美丽的盘子”

“买得起的好设计,轻松就能让家增添新意”

“好品味也能有好价格”

“好日子,谁都过得起”

……

「IKEA百元商店」这些趣味的标语,也在反复提醒大家:想便宜,不用杀价,去 IKEA;想便宜,又要设计感,还要打造家的灵感,去 IKEA。

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要知道,IKEA 的设计师在设计商品之前,不仅要求走「大众化设计」路线,同时还要考量形式(外观设计)、功能、质量、永续发展,还有价格这五个元素,以确保能低价提供大范围设计优美、功能齐全的家居用品,保证尽可能多的人能够负担得起。

有人诟病宜家的质量参差不齐,但毛毛看到过一句评论给出了最有力的回击,“一个 iPhone 的钱,就能让年轻人租房也有尊严。”

社会学家 Tod Hartman 则说,宜家解决了糟糕的家庭状况与良好的生活品位之间的差距。

宜家在夜市开起了“百元店”

采取低价策略并成功的公司并不多,宜家算一个。与其说“低价”是宜家的 DNA,还不如说“低价创造无价”才是。

本文来源 首席品牌官 原创,由益闻网发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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