宜家「百元商店」in 台湾

“好日子，谁都过得起。”

不管你是不是「IKEA宜家」的忠粉，你也总能看到大量“宜家便宜好物”、“租房一族都该拥有的宜家实惠小物清单”等安利。

但最近，宜家都不用你再花时间去翻攻略了，而是直接在台北给你开起了全球第一家「百元商店」。

要注意，这个「百元」指的是新台币，100 新台币约等于 22.3 元人民币。是不是瞬间想起了咱们路边随处可见的“十元店”？

举个例子，全店主打的、也是最便宜的 FÄRGRIK 马克杯，只需要 15 新台币，换句话说，4 块钱不到就能把它抱回家，实力演绎“家里没矿也买得起”。

难怪开业当天还未正式开场，已经引来大批人潮排长龙等着进去寻宝。（注意，以下提到的价格单位都是新台币）

1. 不卖家具，主打百元小物

与宜家“正经”门店迷宫般的大卖场不同，「IKEA百元商店」不卖家具，而是主打百元小物。

在两层楼的小店内，约贩售 200 项 IKEA 百元以内的居家用品。

除了刚刚提到的 15 元马克杯、还有我们都非常熟悉的 19 元毛絮黏把、29 元的收纳盒、49 元杯盘、95 元平底煎锅等等。

更让人尖叫的是，宜家连猫奴们的钱包都不放过，小小的店面还融进了“毛小孩用品区”，不仅有不锈钢宠物饲料碗、小孔设计的猫砂铲，还有猫咪会疯狂的逗猫棒。

别看店面只有 40 坪，宜家居然还神奇地设置了零食区和餐点区，10 元冰淇淋与 25 元热狗就是一顿美美的下午茶。

很多人一进场就巧克力直接抓一把！这也难怪，这种一踏进店里立马萌生钱包变大的错觉，谁能抵得住啊！

不过可别误会，宜家「百元商店」并不是做特惠，而是将精选的百元小物汇集在一家店里，让人们直接在一大堆超值小物中做选择，同时也会根据实际效果定期更换贩售的品项，既能让消费者接触更多元的特色商品，宜家自身也能在调整中记录每项商品受欢迎的程度。

2. 既能买买买，也能拍拍拍

除了让你轻松购置便宜好物，宜家还运用百元商品设置了餐厅与客厅情境布置区，让你不只能买到超值商品，还能将丰富的布置灵感带回家。

除此之外，会玩的宜家当然不肯放过任何一个让你“主动拍照传播分享”的地方。

比如，用便宜的包装纸和灯泡做成冰淇淋灯，

用低价商品拼凑而成的百元墙面，

网红购物袋也被设计成打卡墙，

里里外外都在用实力诠释“低价创造无价 ”。

3. 为什么开在夜市里？

除了超低价的生活小物，「百元商店」选址定在台北最热闹商圈——通化夜市，同时营业时间从中午 12 点开到晚上 10 点，很明显就是针对夜市消费者而来。

辨识度极高的蓝色大盒子搭配黄色英文字，在夜市商圈也是相当惹眼。

卖场很受欢迎的 10 元冰淇淋，25 元的热狗，估计都会成为夜市小吃的劲敌。

除此之外，一进门就能看到的 IKEA 木箱与 KALLAX 构成的层架、以及装满零食和实用小物的木货架，店内的陈列设计也在巧妙地营造夜市摊贩的感觉。

为什么要把小物平价战火烧到夜市商圈？IKEA 公关蔡宜颖的说法是，一方面是人群吻合：

IKEA 的客群其实就是大多数人，夜市也是大多数人，或者是家庭、年轻人、各个族群，都有可能来逛的地方，与我们的客群原本就蛮接近的。

另一方面则是品牌印象的构建：

因为台湾人想到夜市，都会联想到「便宜」、「好用」，这也是 IKEA 想提供给消费者的印象！希望透过热门夜市商圈的人潮，让消费者对 IKEA 的商品与品牌更有印象。

将大众喜欢的百元生活小物汇聚在一起，找个家庭、年轻人、各个族群，都有可能会逛的聚集点，在传达品牌印象的同时打开新销路，这招也的确挺狠啊。

4. 微薪时代的一场快闪店试验

IKEA 是瑞典品牌，常让台湾消费者觉得单价高昂、并且只以贩售家具为主。

许多人看到只要 19 元的毛絮黏把、或是 35 元的奶泡器，第一个反应都以为是价格标错了！但实际上，IKEA 总共有上千项低于百元的商品，都是性价比非常高的日常用品。

在这样的背景之下，宜家盯上了能肩负起话题引爆、品牌形象传达以及市场试水功能的“快闪店”，所以才在台湾开了全球首家的「快闪百元商店」。

和 IKEA 的正规门市不同，这家快闪店在 2019 年 4 月底就会熄灯。

既要妙用小空间陈列商品，又能体现“价格便宜”诉求，也不能让消费者感到只是廉价商品的大量堆砌，而是能展现设计感，还要串联起宜家“低价创造无价”的一贯原则，更要把实体店铺的空间规划与消费体验环环相扣，这恐怕是宜家做「快闪百元商店」规划案最大的挑战了。

除了扩张门店、上线网上商城、跨界时尚品牌、联名设计师和艺术家、提供免费空间改造服务等等，求生欲极强的宜家在微薪时代也不断找寻新的可能。

5. “低价创造无价”策略

约拿·史丹纳柏（Johan Stenebo）在《宜家的真相》一书中曾提到，价格，是宜家这部机器的核心。

“我们致力于让破盘的价格也能有美丽的盘子”

“买得起的好设计，轻松就能让家增添新意”

“好品味也能有好价格”

“好日子，谁都过得起”

……

「IKEA百元商店」这些趣味的标语，也在反复提醒大家：想便宜，不用杀价，去 IKEA；想便宜，又要设计感，还要打造家的灵感，去 IKEA。

要知道，IKEA 的设计师在设计商品之前，不仅要求走「大众化设计」路线，同时还要考量形式（外观设计）、功能、质量、永续发展，还有价格这五个元素，以确保能低价提供大范围设计优美、功能齐全的家居用品，保证尽可能多的人能够负担得起。

有人诟病宜家的质量参差不齐，但毛毛看到过一句评论给出了最有力的回击，“一个 iPhone 的钱，就能让年轻人租房也有尊严。”

社会学家 Tod Hartman 则说，宜家解决了糟糕的家庭状况与良好的生活品位之间的差距。

采取低价策略并成功的公司并不多，宜家算一个。与其说“低价”是宜家的 DNA，还不如说“低价创造无价”才是。