Zippo打火机「品牌打造」案例赏析

Zippo 创造的不只是一款好产品,而是一款魔力产品!

说起打火机,第一个能想到的品牌肯定有 Zippo。

作为打火机界的扛把子,无论是世界上首款防风设计,还是雄性美感、骚气的“Click”开闭声效,这只打火机都注定不平凡。

就算没用过,也被它动辄上百,贵则过万的卖价震惊过,毕竟楼下小卖部的打火机才卖1块钱。

从1932年走到2019年,地球人买走了超过5.5亿只 Zippo,说出来你可能不信,70%的 Zippo 打火机都卖给了从不抽烟的姑娘。

这到底是为什么?

01

姑娘们的浪漫催化剂

“生日/情人节,给暗恋的男孩子/男朋友送什么礼物好,要拿得出手,不能太贵,还要能明白表示心意?”

毫不夸张地说,在姑娘送男人的礼物推荐帖子里,90%都会提到 Zippo。

姑娘们似乎已经形成一种秘而不宣的共识,Zippo 是一个男孩成长路上必不可少的礼物。

“吃半个月燕麦,省钱给心仪的男孩子买 Zippo。”“大学时曾给一个人攒钱买 Zippo,那个人现在成了我老公~”……

类似的故事讲起也是一箩筐。这实在也是颠覆了我的认知,没想到从暧昧到美好爱情,原来只有一个 Zippo 打火机的距离!

图源:ins@originalzippo △

这并非 Zippo 的自卖自夸,毕竟在男生的饭桌上还流传着一个有意思的说法:怎么知道女生对你有没有好感?——那就看她有没有悄咪咪送你 Zippo 打火机。“她给了我一个吻,还有 Zippo 打火机!”

谁能想到啊,一大批少男少女,就这样被做打火机的注入了满满的回忆,仿佛送的/收的不是打火机,而是回不去的青春。

02

不掉价的收藏品

说实在的,如果只是为了点烟,1块钱的打火机满大街都是,为啥一定要是 Zippo?

2.1 流传近百年的护身符故事

众所周知,对比复杂的产品参数,偏感性的姑娘更喜欢听故事。

而在讲故事这件事情上,Zippo 绝对是行家。

1961年,美国大兵安东尼在战场上不幸挂了子弹,倒下的安东尼觉得自己随时药丸~但上帝好像只是开了个小玩笑,口袋里的 Zippo 为他挡住了这颗致命子弹,火机废了,和死神擦肩而过的安东尼活着回到家乡。

具体自己点开看小视频:

有意思的是,Zippo 曾主动要求回收战场上挂掉的打火机,免费给打火机的主人提供维修或者换新服务。

结果说出来你可能不信,面对 Zippo 的良心邀请,汉子们却宝贝地死死拽在手上,不肯修也不肯换,即使手中的Zippo 已经百孔千疮。

图源:zippo △

谁能想到,这样一个小小的打火机,却成了老兵们深夜里悄悄泪目的心头好。

而另一头,Zippo 能挡子弹、当护身符的动人故事,也静谧地流传了近百年,1块钱打火机能用1星期,但 Zippo能用一辈子。

2.2 花样联名,频繁上新

除了讲得一手好故事,Zippo 在保持新鲜感的层面上也毫不含糊。

自20世纪30年代以来,Zippo 就时时刻刻翻着花样倒腾机身,收割电影、艺术、音乐、时尚……哈雷、万宝路、花花公子、Supreme 等头牌都是 Zippo 联名的座上客。

而在50年代中期给底刻加上年份印记的做法,也顺势催生了 Zippo 的收藏拥趸各种“生日机”的玩法。

别以为只有潮鞋才懂限量那一手,卖打火机的 Zippo 也是撩拨收藏欲的能手,比如 Zippo 康斯坦丁火机,全球也只限量发行300只……

江湖上有个传说,全球约有20多家 Zippo 收藏俱乐部,每100个拥有 Zippo 的人当中有21个是收藏家,每年还会相约着开鉴(炫)赏(耀)趴。毕竟随手一款在世纪战场上挡过子弹的 Zippo,任谁都够吹上一辈子。

有钱人的世界可能只是个传说,但贫穷的我随手在 Instagram 上一搜,关于#zippocollection 的帖子就有29,190个!

而在 ebay 上,一些罕见的款式轻松5、6万人民币的叫价,也让我相信“Zippo 是不掉价的收藏品”这话一点都不假。

03

卖的不是打火机

更是流行文化

拒绝审美疲劳,让人保持新鲜感和依赖性,打火机界 Zippo 认第二,估计没人敢认第一。

但如果只有这些小心机,又怎能火够87年,圈粉不同年代的姑娘和汉子?

图源:ins@originalzippo △

Zippo 自己也清楚,如果仅仅靠防风耐用、终身保修,那它顶多也只是一只好用的打火机而已,来买的人不是吸烟的,就是喜欢户外运动的。

机灵的 Zippo 果敢地跳出打火机的框架,转而贩售艺术、时尚和文化,理所当然地把不吸烟的人、甚至是难讨好的年轻人兜里的钱都赚了。

Zippo 全球品牌经理 Lucas Johnson说:“ Zippo 打火机长期以来一直是艺术家的画布。”

事实也的确如此,街头艺术家 Ben Eine、插画家 Enoc Boles、意大利艺术大师 Claudio Mazzi 等等,全球各地的顶尖艺术家,排着队在 Zippo 的机身上延伸自己的灵感。

图源:ins@originalzippo △

除此之外,Zippo 还是好莱坞的一线明星,《教父》、《肖申克的救赎》等等大大小小2,000多部电影都有它的身影。

《地狱神探》

基努·里维斯拿出 Zippo 点烟的动作重塑了“帅气”一词 。

《第一滴血》

史泰龙掏出 Zippo 一把烧掉越南猴子的战车。

《虎胆龙威》

Zippo 成了布鲁斯·威利斯的照明神器 。

《低俗小说》

文森特用 Zippo 为蜜娅点火成为史上经典镜头 。

《机器人总动员》

经历几百年醒来的瓦力从垃圾堆挖出的 Zippo 一点,就着硬核质量被吹爆 。

奥斯卡还没给 Zippo 颁发小金人,这机灵鬼又忙着混音乐界去了。

别惊讶,当代年轻人音乐会上跟着节奏一起晃动的手机、荧光棒,在上世纪60年代其实是 Zippo 打火机。

乐迷们自发点燃手中 Zippo 跟唱和欢呼,成了那个年代最浪漫的仪式感,这个名为“Zippo Moment(Zippo 时刻)”的仪式,更成为摇滚音乐会中独有的流行文化。

图源:ins@originalzippo △

除了出现在姑娘们的礼物清单里,这87年来,Zippo 变着法子活跃在好莱坞电影,百老汇舞台剧和音乐等流行文化之中。

是的,Zippo 不再是简单的点火工具,时代在变,不变的是它不停想方设法地潜入你的生活给你洗脑:“我是潮流符号、我是文化符号、我特么还是生活符号”!

04

原创花式玩法

给 Zippo 蒙上炫酷面纱

完全不露脸,在镜头面前“Click”开盖点火,紧跟着一个 Zippo 向内转体180°,然后向左转体360°,最后火苗完美停留在中指上…随手打开视频网站,你都能找到数千万条这类型的视频。

警告:普通人请别模仿,因为真的很费手 △

这个被称为 Zippo Trick(手指花样体操)的玩法,原是纽约街头的出租车司机,为了招揽生意而发明的手部个人秀,虽然很费手,结果却大受欢迎,风靡至全世界。

为了满足地球人拿着这个小玩意装13的手技,Zippo 还专门设立了一个名为 zippotricks.com 的网站,里面收藏了成千上万种 Zippo 打火机的炫酷玩法。但是美国消防协会跳出来,以不正当鼓励小孩子玩火为由向 Zippo 施压,Zippo 才不得不关闭了这个网站。

警告:普通人请别模仿,因为真的很费手 △

虽然 Zippo 的官方支持倒下了,但千千万万个 YouTube、B 站、抖音等等视频平台崛起了,地球人争前恐后拿着 Zippo 在镜头前露一手,收获一片迷妹的同时,也给 Zippo 蒙上酷酷的面纱。

警告:普通人请别模仿,因为真的很费手 △

不得不说,这年头爆品越来越多,但能十几年、几十年、甚至上百年持续火下去的真没几个。

和热闹一阵子就偃旗息鼓的不一样,Zippo 不甘心只做打火机,而是兢兢业业混成了姑娘们的表白神器、男孩子的成熟标志、收藏家的社交工具、年轻人的流行文化……

说到底,Zippo 创造的不只是一款好产品,而是一款魔力产品!

本文来源 数英网 Yan 原创,由益闻网发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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