【盘点】李佳琦「抖音带货」直播话术

所有女生,你们的魔鬼又来咯。

“所有女生,你们准备好了么?3、2、1,链接来喽!”

李佳琦一句话,在双十一之际,让全网女生在他的淘宝直播间里上了头。前几天,#所有女生#,这句李佳琦经典口头禅更是一下冲上了微博热搜榜。

不少人表示,他一喊“所有女生”,自己就想掏出钱包,完全控制不住买买买的冲动。李佳琦的直播间究竟有什么样的“魔力”?我们看了数场李佳琦的“魔鬼直播”,盘点了他的直播话术。

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一般情况下,李佳琦直播 3-6 个小时,全程语速较快,音量大,音调高,始终保持充满 激情的亢奋状态。

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“OMG” 是李佳琦第一个出圈的“标识”。今年春节期间,“Oh my god”在抖音成功出圈,让更多人知道了李佳琦和“淘宝主播”的存在。试色口红时,李佳琦总是用“Oh my god!这也太好看了吧”来称赞口红的颜色。

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提起李佳琦,就要说一句“买它! ” 。

简单却极具引导性的两个字, 尤其是接在“Oh my god!”等情绪强烈的句子后面,更容易迅速激起观众的消费欲望。

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“所有女生” ,李佳琦最新出圈口头禅。 他在直播中用“所有女生”作为统称词,一下子就抓住了观众的注意力。有网友评论说,每到这时候甚至还想喊个“到!”。 此外,他还会称呼直播间观众为“MM 们”,让许多观众感到舒服又亲切。

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李佳琦有能力用几句话就打消观众对产品的顾虑。他的直播中,经常使用“这款产品之前我们在抖音已经卖了 10 万套”、“我卖之前旗舰店已经销售 2 万份了”、“安瓶我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱我也不推”这一类描述来衬托产品之优秀,给观众们吃下“定心丸”。

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李佳琦会不断重复强调直播间的价格优势,“免费赠送”、“X 折”等重点词会被数次提到。比较差价时,他会将产品平时价格和直播间价格列在一起,直观对比。在这次双十一预售直播中,他更是一直强调“佳琦直播间优惠”,告诉观众这里就是最低价格。

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李佳琦会用“自用款”来为产品做担保。为了证明产品真的好用,他会使用类似“佳琦一直在用的产品”、“我已经用了 10盒了,出差也天天带着”这样的表述。有时,李佳琦还会在直播间现场下单购买。 这次双十一预售直播中,他便当场下单购入了一台芝华仕沙发。

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李佳琦经常能给出美妆、护肤等领域的专业消费意见。

美妆 BA 出身的李佳琦,对于美妆护肤产品十分熟悉。 在推荐产品时,李佳琦不仅会指导粉丝如何根据自己的情况选择,还会从一个产品出发、做同类别产品大讲解。这次双十一预售直播,因为阿玛尼气垫一个单品,他将囤的全部气垫拿出,挑选自己最推荐的几个单品分别讲解。

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李佳琦经常用明星效应为产品造势。当播报单品是当红明星代言或是同款时,他会在第一时间向观众提到这一信息。10 月 20 日播植村秀粉霜时,他介绍产品的第一句话就是“王一博粉丝在不在?” ,成功引起追星女孩们的注意。

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李佳琦擅长引导和控制销售的节奏。一般情况下,他会控制每次上架产品的数量,将一款产品分为 3-4 次上架,每次被抢完后再补货。同时李佳琦也会随时更新播报产品库存,“卖完了”、 “最后 5000 套,MM 们赶快抢”“抢完就没了”等表述,甚至还会直播余下库存“500、300、100……没了”,给观众带来抢货的紧张感。

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李佳琦不会劝观众盲目购买所有产品,他会告诉观众这个产品适合的人群,也会强调有些产品不需要买太多,或是一部分人群不适合购入。当一个链接中包含多个产品选项时,比如不同色号的口红、腮红等,他会挑选出“李佳琦推荐”的色号,有时会告诉观众“只需要入这 2 个色号,其他不需要买”,也正因为这样,“李佳琦推荐”让观 众感觉客观且可信。

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直播时,李佳琦每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”,引导观众关注。李佳琦与观众的每一次互动,都会说一句“谢谢你们的支持”,表达对粉丝的感谢。直播过程中,李佳琦会不断向观众更新补货信息和购买链接,提醒一开始没有抢到的观众前去购买。

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李佳琦会随时对观众的直播评论作出反应,并积极做出互动。无论是产品相关问题、优惠券、购买方式,还是观众的神奇小问题,都会立即解答。

前几天,有观众对优惠问出“真的假的”时,李佳琦迅速表示“当然是真的,我骗你干嘛”。

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李佳琦会分享直播花絮小故事,比如怎样从产品的老板处拿到“全网最低价”,同时表示“以后再也不会有这样的价格”,既生动又向观众传递了关键信息。

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李佳琦偶尔会表现出“幽默”的有趣一面。双十一预售直播时,其中一个产品的库存是 13 万件,李佳琦对观众开玩笑表示“如果这个抢不到,就可以直接睡了,其他应该也抢不到”; 雅顿粉胶售空时,李佳琦告诉观众“粉胶已经告别双十一了”,还唱了一首《再见》送给它。……

在这些话术助攻下,“所有女生”都成功被吸引进李佳琦的直播间。 据淘宝直播页面显示,10 月 20 日,李佳琦直播间观看数达到 3112.55 万,并一度跃居 “巅峰主播”榜单实时第一。

就像今天我们看到有人说,双十一期间逛直播,就像过年回娘家,总要带点什么走。你有没有在李佳琦的直播间“剁过手”? 又是哪些话术直接戳中你的呢?

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