2020,广告人并不是时代的落水者

4A不会死,创意热店还会继续诞生。

今年发生的事情太多了,大脑都来不及折叠相同记忆,以至于我觉得这一年过的如此漫长。像”啥是佩奇“这种案例,都以为是2018年初的。

最近听到的糟心事很多,广告圈说自己又不行了,互联网大厂又裁员了,品牌都说太难熬了,房地产又崩盘了,游戏产业又萎缩了,影视剧都没人看了,好像老百姓都遁入佛门了,不消费不娱乐。

但事实是,国家GDP还在增长,淘宝上的人均消费额还在提高,大部分人的年收入比上一年还多了一些,并没有经历暴跌或者负增长,生活质量还在提高。

我身边的、朋友圈里的同事好友,结婚的结婚,晒娃的晒娃,装修房子,出国旅游,玩鞋玩摩托,买包买汽车,加班的依旧很多,创业的也都活得不错,招聘帖子也没减少。

一到年底,“贩卖焦虑”这个大市场就活跃了起来,焦虑意味着饥饿,饥饿意味着渴望满足,于是课卖掉了、书畅销了,会员更多了。

不是说这么做不对,只是想告诉大家:看朋友圈,你可能觉得明天经济就崩溃了,月底员工就都跳楼了,转眼你也得站马路上喝西北风了,但这些只是“情绪”。

这两年,“情绪”是一门生意,不是真相。

想知道真相,你就上街走两步,去法院旁听一下打官司,去菜市场逛个早市,去医院急诊门口坐一会,去商场喝个咖啡,跳出信息茧房,看看真实的世界!你会发现,除了用纸币少了点,其他几乎没啥变化!

创新的进程,远没有你想象中那么快。反观这个世界,还有大量的问题亟待解决。

而每一个需要解决的问题,都是新的机遇!

走进电商的世界,接触了大量的商家,让我触目惊心的是,95%以上的老板不懂“品牌”,充其量就是做个有一点实用功能的商品,从上架到停产,如夜航小船,无人知晓。

绝大多数企业连包装设计都做不好,标准色没有,产品卖点不清晰,用户定位也不清楚。叼着烟皱着眉头跟我说:怎么就没有流量呢?

“品”的问题都没解决

就想要“销”?

在电商的世界里,品牌的诞生和死亡速度极其惊人,基础逻辑是做货+买流量+抄款,看数据别人什么做得好,就去抄一把。什么品牌调性,独特性,USP,RTB几乎都没有。同质化非常严重,全程也没有广告公司的介入,我问他们为什么不找广告公司。

得到了一个连环反问:

  • 去哪找广告公司?
  • 找广告公司做啥?
  • 广告公司有流量吗?

在电商的早期,流量红利时代,东西摆在网上就能卖掉,几乎不需要做品牌,做调性,做差异化。赶紧把货做出来,贴两张优惠券,马上卖光。

而到了现在,电商进入高度成熟期,这批企业家发现,钱越赚越少,折扣越打越多,流量越来越贵。挣钱的,又变成了互联网转型笨拙的大品牌。

看看双十一,亿元俱乐部里,哪个不是家喻户晓的驰名企业。

戴森打个九折就抢疯了,而你打骨折也不会爆单。还记得抖音上,那个双11倒计时兴奋不已商家吗?过零点只有几十块销量的时候,第一反应是:数据延迟吧。

指望从天而降的大流量,等于靠天吃饭,饿死是常事。

细想一下,拥有恐怖人流量的电商平台,10多年来,为什么没有诞生一个宝洁、优衣库、香奈儿、宝马这样的大品牌?

电商的服装品牌你能想到谁?韩都衣舍?化妆品能想到的也就是近两年冒出来的HFP、完美日记。还有啥?迄今为止,能进入消费者品牌印象第一梯队的少之又少。

  • 为什么传统媒体环境里诞生的品牌,到了电商世界里,依旧是爸爸?
  • 为什么耐克阿迪的一双鞋能卖到上万,邻村隔壁厂的安踏匹克也有大批拥趸?
  • 为什么那些做了电商的大品牌,还在做TVC和海报,还在抠哧包装细节,还在纠结slogan?

我发一些优秀的广告案例给电商老板看,很多人的第一反应是:这有啥用,这不就是烧钱吗?

当生产难度更低,利润更低,流量更贵的时候,品牌就需要技术突围和营销突围。后者正是广告公司的机会。

我永远记得那个故事:一个姑娘说,我心里清楚39的口红和300多的香奈儿口红成分差不多,但我还是会选后者,因为涂着香奈儿,跟人吵架都会赢!

时至今日,卖的最好的包包,还是LV的真包,和LV的假包。

广告公司面临的痛,不是衰老的痛,而是成长的痛,是骨头在发育,肌肉在变大的痛。

这不是广告业的转型,而是媒体的扩张,创意的再延伸。

现在摆在广告公司面前的问题并不多,还是那几样:掌握新的媒体,了解新的传播方式,保持创意水平

解决了就是新的蓝海。

我在奥美最后一年,social team已经在尝试接触电商,只是最后卡到了营业执照上的经营范围,没有电子商务。但两年之后,奥美也开始做淘宝直播的案例了。

广告公司学电商,就像学骑自行车,假以时日,一年半载,怎么都掌握了,门槛远没有那么高。而且电商是同质化的,搞懂了一个淘宝,再去搞京东拼多多,很多部分都是相通的。

  • 如果在2020年,大部分广告公司能把电商平台当作CCTV一样玩转,搞不好还真能诞生一个线上版的耐克阿迪。
  • 如果在2020年,广告公司在电商平台多做些营销爆款,哪怕是淘宝直播间里多搞些趣味活动,很有可能迎来一轮营销工具的升级迭代,类似当年的H5。
  • 如果在2020年,广告公司搞懂了平台大数据,就能更精准的分析消费群体,那么拿出来的策划案就更有的放矢,创意就更能打动人心。
  • 如果在2020年,广告公司愿意做更多漂亮的店铺设计,精彩的产品视频,写文字优美的宝贝详情,再加上全网的媒体扩散,营收真的不是问题。

我依旧对广告业充满信心,这个群体拥有非常高的职业素养、大量天赋异禀的奇才、高度职业的经理人,流程非常标准的执行者,还有那么多美女和帅GAY,生活充满情趣,每个人都追求与众不同。这种优质行业怎么可能凉?

4A不会死,创意热店还会继续诞生,只要品牌依旧存在,大众依旧在买买买,广告业就像那漫天的繁星,会一直bling bling!

本文来源 赵圆圆(公众号ID: lordofthemind)赵圆圆 原创,由阿菲推荐发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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