[X必读] 手把手教你如何策划和执行一个完整的线上活动！

 

01

你一定要知道的4种常见活动目的

1.1 运营人为什么要掌握活动运营这项能力？

1.2 活动的基本分类

• 线上活动
• 线下活动

1.3 做好线上活动的3个关键

1.3.1 第一步：策划

​△ 活动策划的基本逻辑

​△ 4种常见活动目标

△ 4种活动背后【相同】的业务逻辑

△ 4种活动背后【不同】的业务逻辑

△ 拉新活动的案例 ( Keep )

 

02

活动的12个基础玩法

明确了活动目标后，下一步就是产出活动创意。

本节内容解析12种基本的活动玩法，以及背后的基本原理。

△ 产出活动创意的过程

2.1 第一步：收集

△ 12种必须掌握的活动创意

• 打卡/签到：渴望通过坚持达到改变，渴望某种连续性
• 测试/答题：渴望了解自己和未知、获得确定性、渴望证明/认知自己
• 竞猜/答题：喜欢做预测、喜欢投机
• 比赛/排名：渴望挑战、渴望获得胜利、渴望认可和证明
• 红包：获得利益、表示感谢
• 抽奖：获得利益、碰运气、以小博大
• 征集：获得利益、展示专长
• 拼团：获得更多优惠、从众心理
• 换装：成为另一个自己，可能是理想的，或是奇异感的自己
• 小游戏：有趣好玩、有刺激感
• 故事：情感的共鸣、好奇、理解、认知的重塑
• 投票/评选：支持、支援、评价、判断

2.2 第二步：套用

△​ 产出活动创意的过程的第二步【套用】

3. 如何快速产出活动玩法

3.1 第三步：改编

套用三个创意公式，将活动创意翻倍 (12*N的效果)

△​ 产出活动创意的过程的第三步【改编】

△ 改编创意的3个公式

3.1.1 公式一：玩法叠加

△ 现实案例

△ 小A创意

3.1.2 公式二：元素替代法 (可在百度中搜索相关近义词)

△ 公式二：元素替代法

△​ 替代红包

△ 替代抽奖

△ 现实案例

3.1.3 公式三：蹭热点

△ 公式三：蹭热点

△ 热门App

△ 普通的创意策划

△ 公式二(元素替换法)+公式三(蹭热点)  写台风山竹祈福

△ 公式二(元素替换法)+公式三(蹭热点)写订咖啡

3.2 第四步：选择

△​ 产出活动创意的过程的第四步【选择】

△ ​两种方法

3.2.1 方法一：用创意和活动目标匹配

原则上，12种基本创意中的任何一种，都能支持4种常见活动目标的实现

△ 拉新与活跃

△ 成交与传播

3.2.2 方法二：活动自检清单

△自检清单

3.3 第五步：生成

△ 产出活动创意的过程的第五步【生成】

3.4 总结

△ 产出活动创意的过程

△ 从【发散】到【收敛】的思考方式

04

如何写活动策划案

4.1 一份好的活动方案包含的九个要素

△ 9要素

△ 活动策划方案模板

4.1.1 要素一：活动背景

△ 活动背景必须说明的4件事

△ 在线订咖啡策划案的【活动背景】

4.1.2 要素二：活动目标

△ 4种活动目标（必须有落地的数字指标）

△ 在线订咖啡策划案的【活动目标】

4.1.3 要素三：活动主题

△ 一句话显示亮点

△ 在线订咖啡策划案的【活动主题】

4.1.4 要素四：活动时间

△ 如何选择活动时间

△ 在线订咖啡策划案的【活动时间】

4.1.5 要素五：活动创意/玩法

△ 一句话描述亮点

△ 在线订咖啡策划案的【活动玩法】

△ 创意/玩法的H5 (易企秀、人人秀等软件)

4.1.6 要素六：活动流程

△ 关键活动环节

△ 在线订咖啡策划案的【活动流程】

4.1.7 要素七：活动推广渠道

△ 常见推广渠道

△ 目标的业务逻辑

4.1.8 要素八：活动资源需求

△ 整理资源需求

4.1.9 要素九：活动预算

△ 常规预算表

△ 项目制预算表

△ 在线订咖啡策划案的【活动预算表】

05

怎样完整地执行一个活动

一流的创意、三流的执行，不如三流的创意、一流的执行。

△ 3个核心关键

△ 4个阶段重要的关注点

△ 4个阶段的关键产出

5.1 第一步：执行规划(从活动策划案和最终活动效果出发思考三个问题)

△ 执行规则的步骤

5.1.1 执行策划Step 1：梳理物料清单 What

△ 清单明细

△ 原型图设计

△ 最终设计图

△ 运营提供的流程图

△ 活动成败决定因素

△ 数据埋点需求的关键点

△ 数据埋点的数据统计表 (优化流失率高的环节)

5.1.2 执行策划Step 2：梳理关键时间节点 When

△ 3个关键时间节点

5.1.3 执行策划Step 3：产出活动执行SOP

SOP（Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 ）即标准作业程序。

△ 产出活动SOP的8个步骤

5.1.3.1 产出活动SOP的【第一步】：

估算产出各物料的时间。

△ 第一步

5.1.3.2 产出活动SOP的【第二步】：

分析各物料之间的上下游关系。

△ 第二步

5.1.3.3 产出活动SOP的【第三步】：

分析各物料之间占用的资源关系。

△ 第三步

5.1.3.4 产出活动SOP的【第四步】：

将占用同样资源和同类型的工作放在一起处理。

△ 第四步

5.1.3.5 产出活动SOP的【第五步】：

将产出所需时间与关键时间点匹配。

△ 第五步

5.1.3.6 产出活动SOP的【第六步】：

调整关键时间节点安排或想办法压缩工期。

△ 第六步

△ 第六步

5.1.3.7 产出活动SOP的【第七步】：

产出(初版)的活动执行SOP。

△ 第七步

5.1.3.8产出活动SOP的【第八步】：

产出(优化版)活动执行SOP。

△ 第八步

5.1.4 执行策划Step 4：产出需求清单

△ 基于SOP的需求

△ 需求清单的结构和要素

5.2 第二步：方案与需求的沟通(跟你需要对方支持的人讲清楚)

5.3 第三步：执行推进 (保证项目如期进展)

△ 执行推进的关键

5.4 第四步：活动上线 (同步信息和数据监控)

△ 活动上线的关键点

06

怎样进行一次有效的活动复盘

07

做好线上活动的全流程

△第一步：策划

△第二步：执行

△第三步：复盘

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