如何策划和执行一个完整的活动

[必读] 如何策划和执行一个完整的活动

7小节内容实用干货,教你如何完整地策划一个活动。

1. 你一定要知道的4种常见活动目的

1.1 运营人为什么要掌握活动运营这项能力?

1.2 活动的基本分类(线上活动、线下活动)

1.3 做好线上活动的三个关键

1.3.1 第一步:策划

​△活动策划的基本逻辑
​△四种常见活动目标

△4种活动背后【相同】的业务逻辑

△4种活动背后【不同】的业务逻辑

△拉新活动的案例(Keep)

2. 活动的12个基础玩法

明确了活动目标后,下一步就是产出活动创意。

本节内容解析12种基本的活动玩法,以及背后的基本原理。

△产出活动创意的过程

2.1 第一步:收集

12种必须掌握的活动创意
  • 打卡/签到:渴望通过坚持达到改变,渴望某种连续性

  • 测试/答题:渴望了解自己和未知、获得确定性、渴望证明/认知自己

  • 竞猜/答题:喜欢做预测、喜欢投机

  • 比赛/排名:渴望挑战、渴望获得胜利、渴望认可和证明

  • 红包:获得利益、表示感谢

  • 抽奖:获得利益、碰运气、以小博大

  • 征集:获得利益、展示专长

  • 拼团:获得更多优惠、从众心理

  • 换装:成为另一个自己,可能是理想的,或是奇异感的自己

  • 小游戏:有趣好玩、有刺激感

  • 故事:情感的共鸣、好奇、理解、认知的重塑

  • 投票/评选:支持、支援、评价、判断

2.2 第二步:套用

△​产出活动创意的过程的第二步【套用】

3. 如何快速产出活动玩法

3.1 第三步:改编

套用三个创意公式,将活动创意翻倍 (12*N的效果)

△​产出活动创意的过程的第三步【改编】

△改编创意的3个公式:
3.1.1 公式一:玩法叠加

△现实案例

△小A创意
3.1.2 公式二:元素替代法(可在百度中搜索相关近义词)

△公式二:元素替代法

△​替代红包

△替代抽奖

△现实案例
3.1.3 公式三:蹭热点

△公式三:蹭热点

△热门App

△普通的创意策划

△公式二(元素替换法)+公式三(蹭热点)  写台风山竹祈福

△公式二(元素替换法)+公式三(蹭热点)写订咖啡

3.2 第四步:选择

△​产出活动创意的过程的第四步【选择】

△​两种方法
3.2.1 方法一:用创意和活动目标匹配

原则上,12种基本创意中的任何一种,都能支持4种常见活动目标的实现

△拉新与活跃

△成交与传播

3.2.2 方法二:活动自检清单

△自检清单

3.3 第五步:生成

△产出活动创意的过程的第五步【生成】

3.4 总结

△产出活动创意的过程

△从【发散】到【收敛】的思考方式

4. 如何写活动策划案

4.1 一份好的活动方案包含的九个要素

△9要素

△活动策划方案模板
4.1.1 要素一:活动背景

△活动背景必须说明的4件事

△在线订咖啡策划案的【活动背景】
4.1.2 要素二:活动目标

△4种活动目标(必须有落地的数字指标)

△在线订咖啡策划案的【活动目标】
4.1.3 要素三:活动主题

△一句话显示亮点

△在线订咖啡策划案的【活动主题】
4.1.4 要素四:活动时间

△如何选择活动时间

△在线订咖啡策划案的【活动时间】
4.1.5 要素五:活动创意/玩法

△一句话描述亮点

△在线订咖啡策划案的【活动玩法】

△创意/玩法的H5(易企秀、人人秀等软件)
4.1.6 要素六:活动流程

△关键活动环节

△在线订咖啡策划案的【活动流程】
4.1.7 要素七:活动推广渠道

△常见推广渠道

△目标的业务逻辑
4.1.8 要素八:活动资源需求

△整理资源需求
4.1.9 要素九:活动预算

△常规预算表

△项目制预算表

△在线订咖啡策划案的【活动预算表】

5. 怎样完整地执行一个活动

一流的创意、三流的执行,不如三流的创意、一流的执行。

△三个核心关键

△四个阶段重要的关注点

△四个阶段的关键产出

5.1 第一步:执行规划(从活动策划案和最终活动效果出发思考三个问题)

△执行规则的步骤
5.1.1 执行策划Step 1:梳理物料清单 What

△清单明细

△原型图设计

△最终设计图

△运营提供的流程图

△活动成败决定因素

△数据埋点需求的关键点

△数据埋点的数据统计表(优化流失率高的环节)
5.1.2 执行策划Step 2:梳理关键时间节点 When

△三个关键时间节点
5.1.3 执行策划Step 3:产出活动执行SOP

SOP(Standard Operating Procedure三个单词中首字母的大写 )即标准作业程序。

△产出活动SOP的八个步骤
5.1.3.1 产出活动SOP的【第一步】:

估算产出各物料的时间。

△第一步
5.1.3.2 产出活动SOP的【第二步】:

分析各物料之间的上下游关系。

△第二步
5.1.3.3 产出活动SOP的【第三步】:

分析各物料之间占用的资源关系。

△第三步
5.1.3.4 产出活动SOP的【第四步】:

将占用同样资源和同类型的工作放在一起处理。

△第四步
5.1.3.5 产出活动SOP的【第五步】:

将产出所需时间与关键时间点匹配。

△第五步
5.1.3.6 产出活动SOP的【第六步】:

调整关键时间节点安排或想办法压缩工期。

△第六步

△第六步
5.1.3.7 产出活动SOP的【第七步】:

产出(初版)的活动执行SOP。

△第七步
5.1.3.8产出活动SOP的【第八步】:

产出(优化版)活动执行SOP。

△第八步
5.1.4 执行策划Step 4:产出需求清单

△基于SOP的需求

△需求清单的结构和要素

5.2 第二步:方案与需求的沟通(跟你需要对方支持的人讲清楚)

5.3 第三步:执行推进 (保证项目如期进展)

△执行推进的关键

5.4 第四步:活动上线 (同步信息和数据监控)

△活动上线的关键点

6. 怎样进行一次有效的活动复盘

7. 做好线上活动的全流程

△第一步:策划

△第二步:执行

△第三步:复盘

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