探店:KKV / 调色师 / WOW COLOUR 为什么火

没准开出下一家网红店的就是你!

*本文来源:品观网(www.pinguan.com);作者:小飞、找货君;原标题:《探店:KKV/调色师/ WOW COLOUR为什么火(多图)》

近来频繁刷屏的网红美妆店,到底凭啥这么火?

恰逢调色师和WOW COLOUR都在武汉开了新店,找货君随手抓住了留韩归国不久的小参谋Rowling,在昨天下午快乐的体验了一把。

当然,我们可不是纯消费者心态进的店,而是仔细考察了“网红店”的方方面面。总结出以下三大篇章,包括装修、选品、运营,给你作为参考,没准开出下一家网红店的就是你!

 

01

视觉篇

1.1 各有千秋的网红风

WOW COLOUR,甜酷少女风,霓虹灯、镭射、金属、粉色调等流行元素一应俱全;KKV,明黄酷炫的集装箱风格,偏爱“直顶天花板“的网红墙;

调色师,萌系少女风,全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计。

1.2 开放式布局,解决进店难问题

除了明亮醒目的招牌,三家店都没有多余的格挡,路过门口印入眼帘的,直接就是高颜值的中岛或产品墙,几乎没有理由拒绝进去逛逛。

离店后我们做了个“3秒回忆测试”,有三大区让我们印象深刻,这就是网红店的基础“视觉锤”。

KKV的超萌“沐浴泡泡球墙”,按照颜色渐变陈列,售价9.9元。

THE COLORIST PLUS的超大“美妆蛋墙”(售价9.9)和绝美”眼影墙”(菲鹿儿独家合作)。这个案例告诉我们,很多单价不高的产品,组合上墙后会收获意想不到的效果哦。

 

02

选品篇

2.1 充分突出定位的品类构成

调色师和WOW COLOUR都是彩妆集合店,调色师彩妆占比75%左右,WOW COLOUR彩妆占比更高,可能有90%以上,另外都有补充护肤、面膜、洗护、美妆工具等。

相比之下,KKV彩妆占比就很小了,还不到10%,全店分14个大区,充分诠释其 “创意生活集合店”的品牌定位。

2.2 新锐国货撑起半边天

三家店的新锐国货占比,目测都不低于50%,WOW COLOUR在宣传中表示超过了70%。正如我们所知,这类网红店都非常爱“签独家”!像菲鹿儿、KeepBeauty等高颜值小彩妆都已经被签了线下独家。

当然了,也有一些各店共同的彩妆宠儿。

△ COLORKEY

△ HOLD LIVE

△ 美康粉黛

△ 稚优泉

△ Girlcult

△ VENUS MARBLE

护肤和个护品类,也清一色的网红军团。

△ 迷之

△ Haa

△ 毕生之研

△ 朴物大美

面膜区变化也更大,保留部分“经典面膜”如JMsolution、SNP、美迪惠尔、春雨、森田。

更大的陈列面积留给了新锐品牌,如WIS保湿面膜、RNW灵芝面膜、澳容水光针面膜、PureSmile江户艺妓面膜还有当下正火的酒粕面膜,PDC、米屋麻优酱等等。

△ PDC(左)/ 米屋麻优酱(右)

2.3 进口品:只选名品或流量品

两大选品原则:①知名度满分,点单、拿货、走人一气呵成;②颜值和品质均90分以上,顾客看到就想试,一试就想买。

△ Whoo后套盒

△ AGE 20’s、LUNA的底妆系列

△ 德妃紫苏水乳套装

△ 16brand的士力架口红

△ 得鲜的糖果染唇液

 

03

经营篇

3.1 重视线上线下控价/门店活动

不想沦为线上试妆台,那就必须严格要求入驻品牌控价,这几家店都做的不错。还可以学习WOW COLOUR,配合门店推出“99-10”或是买赠活动,刺激付款。

3.2 TOP20专区,引导顾客购买

在店内设置醒目的榜单专区,并且保证购买便利性。(很多店在墙上设置榜单,想购买同款还得询问店员,不够直接)WOW COLOUR的TOP20是针对天猫大数据的榜单,年轻消费者共鸣感高,定期更新,引导购买。

3.3 不烦人且专业的BA

你不喊她绝不跟着你,但你有需要推荐时能给你找到“趁手的产品”,这里重点表扬调色师,推荐的柏瑞美液体腮红真是绝美!佰港城新开的WOW COLOUR,可能因为顾客较少,还是会跟人,略有点不自在。

3.4 用9.9元/19.9元引流

明亮显眼的价签是这些网红店的共同特点,尤其是中岛或堆头区,大多采用9.9/19.9这类低价商品,促进连带销售。

 

04

建议篇

虽然这几家店都已是实体店佼佼者,然找货君在研究之后,也有些担心和建议,提出来大家共同探讨。

4.1 供应链管理

这类店都过大,SKU动辄6000+到20000+。既要“海量“还要”精选“,本就对供应链的考验巨大。加之千店千面和快速迭代诉求,难上加难。不过,他们家不少买手都是咱“品观找货”的VIP用户,在线可以对接品牌,从某种程度上来说缓解了压力。

4.2 消费者引导

依然是因为店铺太大,“引导不足”很容易让消费者无从逛起。建议:

  • ①尝试使用智能美妆设备,检测肤质并根据需求提供不同妆容风格的系列产品。
  • ②增加更多的引导区/推荐区,例如网红推荐专区、店内回购榜单等等。
  • ③丰富品牌和产品介绍。大家可以对比一下,同样是Fomomy,上海店是不是更吸引人?

4.3 同质化风险

新锐国货和以此为基石的“网红美妆店”,当下都存在同质化现象。例如,核心卖点基本都是“性价比”和“高颜值”;都大力投“社交平台”和“网红爱豆”。然而自主研发能力、平价彩妆产品品质并未做到很好,可持续发展潜力待商榷。

*本文来源:品观网(www.pinguan.com);作者:小飞、找货君;原标题:《探店:KKV/调色师/ WOW COLOUR为什么火(多图)》

本文来源 品观网(www.pinguan.com)小飞、找货君 原创,由雨姐推荐发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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