探店：KKV / 调色师 / WOW COLOUR 为什么火

*本文来源：品观网（www.pinguan.com）；作者：小飞、找货君；原标题：《探店：KKV/调色师/ WOW COLOUR为什么火（多图）》

近来频繁刷屏的网红美妆店，到底凭啥这么火？

恰逢调色师和WOW COLOUR都在武汉开了新店，找货君随手抓住了留韩归国不久的小参谋Rowling，在昨天下午快乐的体验了一把。

当然，我们可不是纯消费者心态进的店，而是仔细考察了“网红店”的方方面面。总结出以下三大篇章，包括装修、选品、运营，给你作为参考，没准开出下一家网红店的就是你！

 

01

视觉篇

1.1 各有千秋的网红风

WOW COLOUR，甜酷少女风，霓虹灯、镭射、金属、粉色调等流行元素一应俱全；KKV，明黄酷炫的集装箱风格，偏爱“直顶天花板“的网红墙；

调色师，萌系少女风，全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计。

1.2 开放式布局，解决进店难问题

除了明亮醒目的招牌，三家店都没有多余的格挡，路过门口印入眼帘的，直接就是高颜值的中岛或产品墙，几乎没有理由拒绝进去逛逛。

离店后我们做了个“3秒回忆测试”，有三大区让我们印象深刻，这就是网红店的基础“视觉锤”。

KKV的超萌“沐浴泡泡球墙”，按照颜色渐变陈列，售价9.9元。

THE COLORIST PLUS的超大“美妆蛋墙”（售价9.9）和绝美”眼影墙”（菲鹿儿独家合作）。这个案例告诉我们，很多单价不高的产品，组合上墙后会收获意想不到的效果哦。

 

02

选品篇

2.1 充分突出定位的品类构成

调色师和WOW COLOUR都是彩妆集合店，调色师彩妆占比75%左右，WOW COLOUR彩妆占比更高，可能有90%以上，另外都有补充护肤、面膜、洗护、美妆工具等。

相比之下，KKV彩妆占比就很小了，还不到10%，全店分14个大区，充分诠释其 “创意生活集合店”的品牌定位。

2.2 新锐国货撑起半边天

三家店的新锐国货占比，目测都不低于50%，WOW COLOUR在宣传中表示超过了70%。正如我们所知，这类网红店都非常爱“签独家”！像菲鹿儿、KeepBeauty等高颜值小彩妆都已经被签了线下独家。

当然了，也有一些各店共同的彩妆宠儿。

△ COLORKEY

△ HOLD LIVE

△ 美康粉黛

△ 稚优泉

△ Girlcult

△ VENUS MARBLE

护肤和个护品类，也清一色的网红军团。

△ 迷之

△ Haa

△ 毕生之研

△ 朴物大美

面膜区变化也更大，保留部分“经典面膜”如JMsolution、SNP、美迪惠尔、春雨、森田。

更大的陈列面积留给了新锐品牌，如WIS保湿面膜、RNW灵芝面膜、澳容水光针面膜、PureSmile江户艺妓面膜还有当下正火的酒粕面膜，PDC、米屋麻优酱等等。

△ PDC（左）/ 米屋麻优酱（右）

2.3 进口品：只选名品或流量品

两大选品原则：①知名度满分，点单、拿货、走人一气呵成；②颜值和品质均90分以上，顾客看到就想试，一试就想买。

△ Whoo后套盒

△ AGE 20’s、LUNA的底妆系列

△ 德妃紫苏水乳套装

△ 16brand的士力架口红

△ 得鲜的糖果染唇液

 

03

经营篇

3.1 重视线上线下控价/门店活动

不想沦为线上试妆台，那就必须严格要求入驻品牌控价，这几家店都做的不错。还可以学习WOW COLOUR，配合门店推出“99-10”或是买赠活动，刺激付款。

3.2 TOP20专区，引导顾客购买

在店内设置醒目的榜单专区，并且保证购买便利性。（很多店在墙上设置榜单，想购买同款还得询问店员，不够直接）WOW COLOUR的TOP20是针对天猫大数据的榜单，年轻消费者共鸣感高，定期更新，引导购买。

3.3 不烦人且专业的BA

你不喊她绝不跟着你，但你有需要推荐时能给你找到“趁手的产品”，这里重点表扬调色师，推荐的柏瑞美液体腮红真是绝美！佰港城新开的WOW COLOUR，可能因为顾客较少，还是会跟人，略有点不自在。

3.4 用9.9元/19.9元引流

明亮显眼的价签是这些网红店的共同特点，尤其是中岛或堆头区，大多采用9.9/19.9这类低价商品，促进连带销售。

 

04

建议篇

虽然这几家店都已是实体店佼佼者，然找货君在研究之后，也有些担心和建议，提出来大家共同探讨。

4.1 供应链管理

这类店都过大，SKU动辄6000+到20000+。既要“海量“还要”精选“，本就对供应链的考验巨大。加之千店千面和快速迭代诉求，难上加难。不过，他们家不少买手都是咱“品观找货”的VIP用户，在线可以对接品牌，从某种程度上来说缓解了压力。

4.2 消费者引导

依然是因为店铺太大，“引导不足”很容易让消费者无从逛起。建议：

• ①尝试使用智能美妆设备，检测肤质并根据需求提供不同妆容风格的系列产品。
• ②增加更多的引导区/推荐区，例如网红推荐专区、店内回购榜单等等。
• ③丰富品牌和产品介绍。大家可以对比一下，同样是Fomomy，上海店是不是更吸引人？

4.3 同质化风险

新锐国货和以此为基石的“网红美妆店”，当下都存在同质化现象。例如，核心卖点基本都是“性价比”和“高颜值”；都大力投“社交平台”和“网红爱豆”。然而自主研发能力、平价彩妆产品品质并未做到很好，可持续发展潜力待商榷。

*本文来源：品观网（www.pinguan.com）；作者：小飞、找货君；原标题：《探店：KKV/调色师/ WOW COLOUR为什么火（多图）》