B站品牌营销指南:Z世代争夺战2020

b站跨年——年轻人年终娱乐新物种。

今天我们要发布一份非常重要的报告。

新年这几天,你一定在补一节《bilibili晚会 二零一九最美的夜》的课,你无比兴奋,惊呼B站出圈啦!

我一点都不意外。

由于整个2019年B站就是我们关注研究的重点,我在元旦期间就第一时间看了直播。

而且,提前3个月就看到了这档跨年晚会的策划案,它躺在我电脑里面几十份B站材料中,一个安静的角落。

如今回看,我们依然能发现很多细节,比如

「bilibili晚会 二零一九最美的夜」最初它的名字叫:

「二零一九最后的夜」

哔哩哔哩新年音乐会

2019-2020

导语是:

官方定位:

是不是很精妙?

在10月25日B站官方AD TALK 2019营销大会上,这份企划案以最后彩蛋的形式亮相。

这档晚会在12月初录制,不过,估计连B站自己都没想到,它爆得这么彻底。

在意料之外,又在情理之中。

3个月甚至更早前,B站就为他下了精确的定义。

怎么样?策略策划和执行有何偏差?

如果把它看做是B站出圈的整合营销行动,这是一场近乎完美的策划和超预期的执行。干得漂亮!

B站这个新年晚会,完全可以成为一个独立的产品和品牌,类似当年的知乎的盐Club系列。不一样的是,B站出圈了打爆了,知乎盐Club已经办了第六届目前还很小众。

没有获得B站官方允许授权,我无法分享和大范围传播这份企划案,重点谈一下我的观点:

B站出圈行动和一场热闹刷屏跨年晚会背后的洞察——

你们印象中的「年轻人」,已经掌握了主流社会的话语权。

进入2020年,你是否正思考未来的增量市场在哪里?

答案是,年轻人。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来。按可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas观点,为品牌设置增长引擎的秘密就是:

一定要让品牌在年轻群体中的市场份额,高于在年长群体中的市场份额。

正因如此,Z世代聚集的基地——Bilibili(B站),被誉为最大的年轻人文化社区,正在成为品牌聚焦关注的新战场。

历时3个月,我带领营创实验室团队研究B站内容,几乎把现有B站上品牌合作和与年轻人沟通的内容翻了个遍。

我们深入研究了B站官方 AD TALK 2019营销大会上的内容,并和B站朋友保持积极密切沟通。

我们还和近30个一线品牌方积极沟通,积极了解你们需求和痛苦。并且这个沟通还在进行中。

要了解通过B站了解年轻人,建议你经常逛每月25亿弹幕,并补上2020跨年晚会的课。

要了解品牌如何用B站平台连接年轻人,你一定需要这份B站品牌营销指南。

以下为报告全文。(可选择点击图片全屏滑动在线浏览)

本文来源 营创实验室(公众号ID:mktcreator)漩涡 原创,由阿菲推荐发布,观点不代表策划人网立场,转载请联系原作者。
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