B站品牌营销指南：Z世代争夺战2020

今天我们要发布一份非常重要的报告。

新年这几天，你一定在补一节《bilibili晚会 二零一九最美的夜》的课，你无比兴奋，惊呼B站出圈啦！

我一点都不意外。

由于整个2019年B站就是我们关注研究的重点，我在元旦期间就第一时间看了直播。

而且，提前3个月就看到了这档跨年晚会的策划案，它躺在我电脑里面几十份B站材料中，一个安静的角落。

如今回看，我们依然能发现很多细节，比如

「bilibili晚会 二零一九最美的夜」最初它的名字叫：

「二零一九最后的夜」

哔哩哔哩新年音乐会

2019-2020

导语是：

官方定位：

是不是很精妙？

在10月25日B站官方AD TALK 2019营销大会上，这份企划案以最后彩蛋的形式亮相。

这档晚会在12月初录制，不过，估计连B站自己都没想到，它爆得这么彻底。

在意料之外，又在情理之中。

3个月甚至更早前，B站就为他下了精确的定义。

怎么样？策略策划和执行有何偏差？

如果把它看做是B站出圈的整合营销行动，这是一场近乎完美的策划和超预期的执行。干得漂亮！

B站这个新年晚会，完全可以成为一个独立的产品和品牌，类似当年的知乎的盐Club系列。不一样的是，B站出圈了打爆了，知乎盐Club已经办了第六届目前还很小众。

没有获得B站官方允许授权，我无法分享和大范围传播这份企划案，重点谈一下我的观点：

B站出圈行动和一场热闹刷屏跨年晚会背后的洞察——

你们印象中的「年轻人」，已经掌握了主流社会的话语权。

进入2020年，你是否正思考未来的增量市场在哪里？

答案是，年轻人。

没抓住年轻消费者的品牌没有未来。按可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas观点，为品牌设置增长引擎的秘密就是：

一定要让品牌在年轻群体中的市场份额，高于在年长群体中的市场份额。

正因如此，Z世代聚集的基地——Bilibili（B站），被誉为最大的年轻人文化社区，正在成为品牌聚焦关注的新战场。

历时3个月，我带领营创实验室团队研究B站内容，几乎把现有B站上品牌合作和与年轻人沟通的内容翻了个遍。

我们深入研究了B站官方 AD TALK 2019营销大会上的内容，并和B站朋友保持积极密切沟通。

我们还和近30个一线品牌方积极沟通，积极了解你们需求和痛苦。并且这个沟通还在进行中。

要了解通过B站了解年轻人，建议你经常逛每月25亿弹幕，并补上2020跨年晚会的课。

要了解品牌如何用B站平台连接年轻人，你一定需要这份B站品牌营销指南。

以下为报告全文。（可选择点击图片全屏滑动在线浏览）